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香港印刷商注入創意留住顧客

2008-12-09 00:00 來源:《星洲日報》 責編:覃麗妮

        經濟疲弱、市場競爭又激烈、為了留住顧客,日月歷印刷商各施各法,以便“絕處逢生”控制成本,以薄利多銷的方法留住顧客。
  隨著紙價逐年漲價,日歷、月歷、桌歷、記事本的成本也相繼提高約20%,為免流失客戶,業者都不敢提高售價,而選擇更換價格較便宜的紙質或選用便宜實用的跑馬月歷,有者更在產品上“大玩花樣”,注入更多創意元素來吸引顧客。
  面對科技用品的沖擊,現代人對日月歷的依賴也已銳減,雖然如此,業者并未因此而卻步,反而將沉悶的日月歷搖身一變成為一物多用的裝飾品,可作為新年名片夾、相框等用途,而配有新年圖案的日月歷也是人氣商品之一。
  芙蓉光啟書店老板巫潤平:銷量較往年下滑20%
  根據售賣本產品的商家反應,今年的日月歷市場稍為淡靜,銷量比往年下滑約20%。
  據知,很多日月歷在七八月份開始印刷,當時也是物價猛漲時期,當油價在9月和10月開始下調時,大部份的日月歷已經完成印刷,因此,消費者還是須購買“貴日歷”。
  雖然如此,經濟放緩對日月歷銷量影響并不大。為了增加銷量,許多印刷廠商已經紛紛轉為推出不同圖案設計,或配合即將來臨的華人新年而設計成新春滿溢的圖案,讓年歷可一物二用。
  跑馬月歷目前銷量最好,深獲三大民族的消費者的喜愛,因為它比其他月歷來得便宜和經濟,不僅不失顏面及禮節,同時也體現了商家對顧客誠心的回饋。
  詩麗加偉達印務局老板林國堅:商家改印成本較低日月歷
  在以往經濟環境好時,商家都會訂制一些彩色、美觀及價錢較昂貴的日月歷,但今年的日月歷訂單已隨著金融風暴減少了約20%,有些商家已減少訂制日月歷,并改印成本較低的日月歷。
  雖然印刷原料及紙料已漲價約20%,但為了留住顧客,本公司采用薄利多銷的手法銷售日月歷,因此,這些產品銷量仍然獲得保持。
  一般上,商家都會選印價錢較便宜的跑馬月歷,雖然目前面對經濟放緩,但日月歷仍然有其經營的潛質和存在的價值,因此此項產品并不會被淘汰。
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