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潘曉東:傳統(tǒng)印刷企業(yè)的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作(下)

2009-04-13 10:43 來(lái)源:慧聰印刷網(wǎng) 潘曉東 責(zé)編:嚴(yán)影

         關(guān)于協(xié)作

        馬克思對(duì)資本有一段十分精彩的描述。他指出:“一旦有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),資本就膽大起來(lái)。如果有10%的利潤(rùn),它就保證到處使用;有20%的利潤(rùn),它就活躍起來(lái);有50%的利潤(rùn),它就要鋌而走險(xiǎn);為了100%的利潤(rùn),它就敢踐踏一切人間法律;有300%的利潤(rùn),它就敢犯任何罪行,冒著絞首的危險(xiǎn)。”資本的趨利性決定了競(jìng)爭(zhēng)的不可避免,但競(jìng)爭(zhēng)不應(yīng)排斥相互間的協(xié)作,為了中國(guó)印刷業(yè)的整體發(fā)展,目前應(yīng)該促使同行間的相互協(xié)作多些,再多些。

       1.追求企業(yè)利益最大化與企業(yè)之間的相互協(xié)作是可以共存的。

       在市場(chǎng)價(jià)格走低的情況下,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低反映的就是企業(yè)管理水平的高低。但是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)同樣需要相互間的合作,一個(gè)企業(yè)不可能小而全、大而全,無(wú)法包攬整個(gè)社會(huì),在組織生產(chǎn)的過(guò)程中,企業(yè)必定有外發(fā)加工,需要兄弟單位的幫助。俗話說(shuō),同行是冤家,這不對(duì)!我們應(yīng)該提倡在商場(chǎng)上公平競(jìng)爭(zhēng),以實(shí)力為基礎(chǔ),以管理為基礎(chǔ),在切磋中共同前進(jìn)。試想,價(jià)格公道,客戶不吃虧,企業(yè)也有應(yīng)得的利潤(rùn),幾方都贏,何樂(lè)而不為。如果一味以低價(jià)競(jìng)標(biāo),客戶固然得益,但企業(yè)忙碌了一段時(shí)間,卻得不到應(yīng)有的回報(bào),這又何苦?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的營(yíng)造首先是經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任,在一定層面上,企業(yè)間的開(kāi)誠(chéng)布公有助于改善印刷企業(yè)的生存環(huán)境。

        2.同行間的交流也是一種協(xié)作。

        印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者之間,在忙碌的工作之余,應(yīng)該提倡多接觸,多溝通。一個(gè)人的精力有限,縱然有三頭六臂,接觸范圍也必定有限。企業(yè)間的往來(lái),在你告訴對(duì)方有關(guān)信息、意見(jiàn)的同時(shí),也能從對(duì)方獲得信息與意見(jiàn)。這些交流在不經(jīng)意間會(huì)給對(duì)方以啟發(fā),會(huì)給對(duì)方的工作帶來(lái)間接的幫助。排斥交流是對(duì)自己企業(yè)工作缺乏應(yīng)有自信的表現(xiàn)。

        3.上海地區(qū)的輪轉(zhuǎn)印刷企業(yè)間已經(jīng)形成了良好的合作氛圍,值得借鑒。

        迄今為止,上海市有8家企業(yè)(其中2家為報(bào)社)擁有23臺(tái)八色商用輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,這8家企業(yè)之間形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系。輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷的一個(gè)特點(diǎn)是周期緊、數(shù)量大;輪轉(zhuǎn)印刷的另一個(gè)特點(diǎn)是購(gòu)買設(shè)備價(jià)格高、折舊龐大,為此企業(yè)不可能配置充分的設(shè)備以應(yīng)付意外。有鑒于此,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的碰撞,這些企業(yè)間大致形成以下幾層合作默契:其一,非特殊情況,對(duì)對(duì)方企業(yè)已經(jīng)在印的成熟產(chǎn)品不做低價(jià)競(jìng)標(biāo),不做自己得不到又有可能導(dǎo)致對(duì)方企業(yè)降價(jià)的事。其二,合作企業(yè)間協(xié)商確定協(xié)作印刷的工價(jià),在兄弟企業(yè)遭遇特殊情況或業(yè)務(wù)量劇增、一時(shí)難以應(yīng)付的情況下,以約定的工價(jià)協(xié)同印刷。近一、二年來(lái),幾家有輪轉(zhuǎn)機(jī)的企業(yè)相互間合作得很好,上海市場(chǎng)輪轉(zhuǎn)機(jī)的印刷工價(jià)也沒(méi)有出現(xiàn)太大的降價(jià)。聽(tīng)說(shuō),在2003年非典時(shí)期,深圳的印刷同行也如此處理相互間的關(guān)系,這是值得發(fā)揚(yáng)的。     
 

 

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