【編者按：對于出口占近80%的華源顏料來說，市場的“冬天”來得特別早。整個氧化鐵產品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個月只有4000多噸，不到原生產能力的一半，一時間產品積壓，歐美等地區的市場訂單銳減。】

　　【我要印】日前，升華集團德清華源顏料有限公司傳來了振奮人心的消息：今年5月份，該公司國內市場銷售顯現良好態勢，當月內貿產品銷量創歷史新高，單月銷售同比增長23.7%。今年前5個月平均月銷售量比去年同期增長了8%。

　　對于出口占近80%的華源顏料來說，市場的“冬天”來得特別早。整個氧化鐵產品需求量明顯減少已率先暴露出來，去年下半年，公司銷量最低的一個月只有4000多噸，不到原生產能力的一半，一時間產品積壓，歐美等地區的市場訂單銳減。

　　如何彌補內貿市場營銷這塊短板?為了改變這一現狀，公司集中優勢力量，提升營銷水平，穩定原有市場的同時，拓展新興合作伙伴，從中抵消因外貿市場需求尚未復蘇帶來的影響。該公司于年初專門實施了內外貿易主管分設，通過增設外貿分管副總經理等舉措，讓內貿主管有更多的時間和精力進行內貿市場的拓展。在提升內貿銷售人員信心的同時，配套出臺了相關的政策。允許業務人員在銷售地區增加小型倉儲功能，延長10個工作日的應收貨款回收時間。公司還要求業務人員要主動“沉”下去，到終端客戶中去，幫助他們解決營銷過程中的所有問題。尤其是增設臨時倉儲這一點，有效地為用量偏小的客戶節省了運輸成本，受到了歡迎。

　　與此同時，公司高層也發揚“四千精神”，與銷售人員一起跑市場、爭客戶。去年下半年以來，該公司董事長竺增林、主管國內市場營銷的副總經理高健敏等幾乎每月要花上近半的時間走南闖北，親自走訪客戶，了解市場信息。今年年初最多一次他們驅車4000多公里，足跡遍布浙江、福建、江西、湖南、山東等地，給客戶留下了深刻印象，也極大地鼓舞了銷售團隊的士氣。

　　在做好“內功”的同時，該公司還加大了電子商務方面的投入，利用當前電子商務興起的機遇，擴大搶占市場的機會。目前，已經與慧聰網簽署了合作協議，與阿里巴巴網站進行了密切聯系，利用多個電子商務平臺進一步擴充市場空間。

　　此外，公司加大投入，積極參加國內外的各種與行業需求相關的專業展會，擴大華源氧化鐵產品在業內的影響，提升知名度。

　　俗話說：“同行是冤家”。但該公司為了更好地面對市場，華源顏料高管人員主動與同行溝通。他們與兄弟制造企業保持一月一次聚會，增加企業之間的交流頻率和交流機會，共同分析整個氧化鐵市場的前景和趨勢。

　　由于準備充分，措施得當，該公司內貿銷量延續著逐月增長的良好勢頭。氧化鐵行業復蘇跡象也開始顯現，國內市場銷售最好的地區與去年同期相比幾乎翻一番。目前，公司正在進一步考慮適當縮小限產方案，力爭實現提前“入春”。

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