【我要印】報(bào)道：淘寶網(wǎng)副總經(jīng)理接受騰訊科技專訪時(shí)透露，淘寶網(wǎng)今年將強(qiáng)調(diào)推C2B概念，以順應(yīng)并加強(qiáng)電子商務(wù)個(gè)性化和定制化的趨勢(shì)。針對(duì)這一動(dòng)作，淘寶網(wǎng)已經(jīng)在內(nèi)部組織架構(gòu)方面做好了準(zhǔn)備。

　　目前，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)主要以B2B（以阿里巴巴＼我要印為代表）、B2C（以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為代表）、C2C（以淘寶為代表）等三種模式為主，嘗試C2B商業(yè)模式的企業(yè)并不多。淘寶網(wǎng)等企業(yè)強(qiáng)調(diào)C2B模式也是首次。 但張宇卻堅(jiān)持認(rèn)為，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展，未來(lái)C2B模式將是市場(chǎng)趨勢(shì)所在。“目前消費(fèi)者的消費(fèi)需求其實(shí)還處于壓抑狀態(tài)，未來(lái)定制化和個(gè)性化購(gòu)物將成為市場(chǎng)的主流。”張宇女士還介紹說(shuō)，目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了一批具備C2B雛形的網(wǎng)店和商品，比如個(gè)性化外觀的山寨筆記本、可以定制外殼的手機(jī)等。

　　“我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者為了等待一款個(gè)性化的手機(jī)，愿意等待7-14天的周期，這也對(duì)企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)、原料采購(gòu)、庫(kù)存等產(chǎn)業(yè)鏈條提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”張宇稱，隨著C2B業(yè)務(wù)模式的發(fā)展，未來(lái)整個(gè)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈將發(fā)生翻天覆地的變化。

　此前，阿里巴巴董事局主席馬云也表示，十年之后中國(guó)將沒(méi)有電子商務(wù)，理由是電子商務(wù)將徹底融入到所有企業(yè)的血液中，成為企業(yè)日常運(yùn)作的一部分。

　　我第一次聽(tīng)到C2B是2008年12月31馬云在“江南會(huì)”的演講上提出的。馬云認(rèn)為十年以后將出現(xiàn)后工業(yè)時(shí)代，C2B的模式將出現(xiàn)在十年以后的后工業(yè)時(shí)代。也就是說(shuō)C2B時(shí)代即將到來(lái)

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business）。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng)新，如果解決初期的用戶聚合問(wèn)題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費(fèi)等方式聚合．但目前是先用一個(gè)未知的方式聚合用戶，再轉(zhuǎn)移到Ｃ２Ｂ上面來(lái)，有創(chuàng)意和有挑戰(zhàn)．

　　目前流行的團(tuán)購(gòu)，就是很典型的C2B模式。

　　還有就是最近興起的一種“逆向采購(gòu)會(huì)”也屬于此類。逆向采購(gòu)會(huì)與一般采購(gòu)會(huì)的區(qū)別主要在于：由采購(gòu)商按自己的要求提供樣品而不是由供應(yīng)商提供自己的產(chǎn)品樣品。

　　逆向采購(gòu)是把雙刃劍，僅從采購(gòu)的角度看，它把主動(dòng)權(quán)交給了采購(gòu)方，讓他們具備了壓價(jià)的優(yōu)勢(shì)。但是，從另一角度而言，逆向采購(gòu)中要求企業(yè)必須達(dá)到樣品標(biāo)準(zhǔn)水平，以及同時(shí)要求企業(yè)改進(jìn)管理質(zhì)量等要求，也是從正面引導(dǎo)合作企業(yè)推進(jìn)工藝、產(chǎn)品升級(jí)，提高質(zhì)量管理水平。
目前，較多的日資企業(yè)在中國(guó)都越來(lái)越傾向于采用這種逆向采購(gòu)模式了，這對(duì)內(nèi)資企業(yè)來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇。

　　附注：

　　c2b是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（customer to business）。最先由美國(guó)流行起來(lái)的消費(fèi)者對(duì)企（C2B）模式也許是一個(gè)值得關(guān)注的嘗試。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合為數(shù)龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。目前國(guó)內(nèi)很少?gòu)S家真正完全采用這種模式。

　　非常創(chuàng)新，如果解決初期的用戶聚合問(wèn)題，是更能成功的．先前是同樣模式下，使用免費(fèi)等方式聚合．但目前是先用一個(gè)未知的方式聚合用戶，再轉(zhuǎn)移到Ｃ２Ｂ上面來(lái)，有創(chuàng)意和有挑戰(zhàn)。

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