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柯達的扭虧大計

2009-09-18 10:35 來源:21世紀經濟報道 責編:涂運

摘要:
轉型成功帶來的收益未及品嘗,即被卷入全球經濟危機,對于柯達來說,別有個中滋味。在經歷2007年短暫盈利之后,2008年,柯達公司共實現利潤3.39億美元,比2007年下降50%;銷售額減少9%,為94.2億美元。2009年初,柯達對外稱,預計2009年營收有12%-18%的下滑,持續經營虧損可能高達4億美元。

 

  扭虧之舉

  陳志軒稱,“柯達全球排名在第一和第三位的產品占據了總產值的80%。”這是他所理解的柯達的基礎。

  陳志軒對柯達三塊業務的解讀是:圖文影像、消費數碼影像會協同發展,娛樂影像針對專業客戶,但是盈利能力相當高,且十分穩定。

  成立于2005年底的柯達消費數碼影像集團,是數碼轉型戰略中的重要一步。陳志軒以及他的團隊給出了一條內外兼修的擴張思路,即所謂“致力于為用戶提供從影像的獲取到輸出的整體數碼影像解決方案”。

  “我正主導一場柯達的新渠道變局。”消費影像渠道業務總經理張志洪告訴記者,他是柯達大陸1993年第一家門店的開設者。

  在柯達過去門店的四大功能模塊式沖照片、買膠卷、證件照、影像產品推薦的基礎上,增加了如兒童、婚慶、旅游、家裝等六項新的服務功能。

  這項旨在提高顧客消費客單價的改革,還涉及后臺it系統的變革,柯達為此設計了被稱為“中央廚房”的后臺支持系統等。據張志洪介紹,從后臺到店內的變革,已經在全國6000多家門店中的500余家展開試點。

  對于此次變革,張志洪表示,“我們最多的傳統店有9000多家,經過了不同階段的發展,這個階段發展過來,我們想傳達的是,柯達要給客戶一個有價值的解決方案。”

  2008年陳志軒上任之初,就對柯達掌握的門店渠道有很高的期許。當時,陳志軒表示,未來柯達數碼相機的銷售三年內力爭占到國內市場10%的份額,柯達的6000家門店也會作為銷售渠道之一。

  負責此事的柯達現代商業渠道業務總經理傅天君表示,柯達的門店占有很好的商圈,未來可以作為自身品牌以及其它品牌的銷售渠道。

  柯達也在內部進行結構調整。張志洪介紹稱,去年金融危機之后,現金流和業務結構的整改變得尤為重要,業務結構的整改目的是打基礎。“以數碼相機為例,在之前幾年一直處于虧損狀態,盈利能力并不好,在內部調整之后,從今年2季度開始,內部來看這塊業務已經盈利了。”

  據柯達介紹,在圖文影像領域,其已經成為提供融合傳統和數碼解決方案的統一工作流程的供應商。這主要是通過并購實現的。2005年6月,柯達以9.88億美元完成的對于世界最大的印前設備提供商克里奧(creo)的收購,加上此前對于另4家相關企業——nexpress、kpg、encad以及versamark的收購,進一步完善了柯達在商業打印產業鏈條的布局。

  據柯達提供的數據顯示2008年雖然有金融危機帶來的沖擊,但是柯達圖文影像集團大中國區的銷售依然保持了15%的增長,利潤率的提高超過了40%。

  同時,柯達希望消費者型噴墨打印機、高速數字噴墨打印機這兩項新產品能幫助其在2011年恢復盈利。

 

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