Xerox施樂 渠道大會一鳴驚人

　　 近十年來，施樂公司大力進行業(yè)務(wù)改組，成功地將自己從一個以黑白模擬復(fù)印機為主要產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)型成為一個數(shù)字化、彩色、和文件解決方案的供應(yīng)商。施樂公司在文件的制作和管理方面的專長無人能敵。彩色和黑白文件、紙張和數(shù)字文件、網(wǎng)絡(luò)文件、供小型辦公室、家庭辦公室或者跨國企業(yè)使用的文件等。施樂公司以及其業(yè)務(wù)伙伴--日本富士施樂株式會社，提供了全行業(yè)最齊全的文件處理產(chǎn)品和服務(wù)：復(fù)印機、打印機、傳真機、掃描儀、桌面軟件、數(shù)碼打印和出版系統(tǒng)、消耗材料、以及從現(xiàn)場文件生產(chǎn)到系統(tǒng)集成的一系列文件管理服務(wù)。在施樂公司1999年的總營業(yè)額192億美元當中，美國市場的營業(yè)額達到了104億美元，在歐洲的分公司--施樂有限公司的營業(yè)額為53億美元；拉丁美洲和加拿大為35億美元。數(shù)碼產(chǎn)品的營業(yè)額在1999年增長了53%，第一次超過了黑白復(fù)印機的總營業(yè)額。

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　　2009年9月16日，施樂中國打印機事業(yè)部在張家界召開了主題為“跨界天下”的2009年渠道大會。來自全國各地二百余家新老經(jīng)銷商聚在一起，與富士施樂共話打印機市場發(fā)展趨勢以及共贏策略。會上，富士施樂宣布了2009財年打印機渠道戰(zhàn)略和政策，并為優(yōu)秀經(jīng)銷商頒發(fā)了2008年度最佳業(yè)績獎、三類城市優(yōu)秀經(jīng)銷商獎等多個獎項。

 
富士施樂打印機2009年渠道大會

　　渠道大會上，施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷宣布了打印機渠道業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，主要包括以下幾個方面：第一，繼續(xù)拓展渠道規(guī)模、擴大城市覆蓋和經(jīng)銷商類型，同時提升經(jīng)銷商實力。2009年富士施樂打印機渠道將大力發(fā)展中小城市代理，以更加貼近用戶需求。第二，引導(dǎo)大、中型經(jīng)銷商進行產(chǎn)品銷售的復(fù)合化，為客戶提供更豐富的產(chǎn)品和解決方案；第三，構(gòu)建新一代服務(wù)體系，以主動式服務(wù)替代被動式服務(wù)，使維修體系跨上新的臺階；第四，鼓勵經(jīng)銷商在銷售打印機的同時開展正品耗材銷售業(yè)務(wù)。

 
施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷

　　自2004年以來，富士施樂打印機渠道業(yè)務(wù)歷經(jīng)了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”以及“創(chuàng)贏天下”幾個階段，5年內(nèi)實現(xiàn)了近20倍的跨越式增長。最新IDC數(shù)據(jù)顯示，2009年第二季度在整體激光打印機市場下滑約10%的情況下，富士施樂打印機業(yè)務(wù)增長高達約55%。在渠道覆蓋方面，2008年富士施樂打印機渠道規(guī)模也由200家擴張到500家，城市覆蓋達到125個，授權(quán)維修站覆蓋城市由90多個擴展到150個。在渠道隊伍不斷壯大的同時，經(jīng)銷商與富士施樂的業(yè)務(wù)共同得到快速成長。

 
富士施樂“跨界天下”2009年渠道大會

　　施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經(jīng)理蘇雷在會上表示：經(jīng)過過去的努力，富士施樂打印部門與合作伙伴已經(jīng)共同行駛在了業(yè)務(wù)發(fā)展的快車道上。施樂將進一步與合作伙伴一起，抓住機遇、不斷創(chuàng)新，業(yè)務(wù)跨上新臺階。

　　可以看出施樂在5年間“天下”主題渠道大會的努力還是非常有效果的，相信在渠道隊伍不斷壯大的同時，富士施樂在國內(nèi)的業(yè)務(wù)將得到非常快速成長。