【CPP114】訊：中國有句俗語叫“無奸不商”。在很多人眼里，商人總是與“奸詐狡滑”、“投機取巧”等字眼聯(lián)系在一起，總是對商人報有戒心，很難從心底里對商人產生尊敬。事實上，也有諸多的商人在用自己的行為加深人們對商人“無奸不商”的印象。去年的“三聚氰胺”事件就是最突出的證據。但是大族冠華給了“商人”另一種解釋。
　　在12月29日大族冠華的慶典儀式上，大族冠華總經理劉學智先生用：讓每個印刷企業(yè)都能“買的起、放心用、能賺錢”總結了大族冠華的經營理念。
　　買的起
　　在物價飛漲的年代，“買的起”對很多人來說是很奢侈的念頭。面對印刷機動輒上百萬的價格，很多人是“有心無力”，甚至只能錯失大好的商機。在2006年前，大族冠華就以：客戶需支付購置設備的30%左右的資金，就可以提前享受到100%的設備使用權的融資租賃方式解決了不少客戶設備成本資金的問題，而現(xiàn)在客戶只需要支付設備首付的20%，就可以擁有大族冠華的設備。通過與營口銀行的合作目前大族冠華已為中小印刷企業(yè)解決了5000多萬元的貸款。
　　放心用
　　“七天內保修包退，十四天包換保修，支持全國聯(lián)保”對于這樣的條款，大家是在熟悉不過了。面對壞了的手機，你可以選擇修，也可以選擇買款新的。但印刷機基于本身的成本，它不似手機那么可以輕易的換掉。所以印刷機械生產企業(yè)的售后部門尤為顯得重要，不僅僅是是因為它必須向客戶提供維修服務，更重要的是它必須時刻準備為客戶服務。印刷企業(yè)不同于其他行業(yè)很大一點在于它的工作時間有三班倒或者兩班倒，可能一部設備一個月才停機一次，只要設備在運轉，服務就需準備。同時印刷廠救單如救火的生產狀況，也時刻需要維修人員為他們保駕護航。面對印刷廠的生產狀況，大族冠華是做足了準備，它于2008年2月成立了“大族冠華110服務指揮中心” ，采用110全心全力為人民（客戶）服務的思想來指導和管理售后服務工作，使大族冠華的售后服務工作真正做到無時不在、無處不在。
　　能賺錢
　　企業(yè)存在的目的是使得一部分人可以生存，生存，企業(yè)就需要盈利，通俗一點就是可以賺錢。大族冠華的設備主要以短版印刷機為主，五年內他們售出了1000臺多色印刷機，這能說明短版印刷市場是有“利”可圖的。另一方面從大族冠華融資租賃政策的調整也可以看出短版印刷市場是有錢可賺的：從首付的30%調整為20%，減少了整整10%，同時印刷廠需要在兩年內還清余款，如果沒有對客戶經營情況的了解，資金調整是很難改變的。大族冠華的這種租賃方式在另一方面也可以促進印刷企業(yè)積極的發(fā)展自身企業(yè)。短版市場的火熱是企業(yè)能賺錢的重要原因。而客戶選擇大族冠華印機的原因是，它的印機符合當前的國內市場的需求，雖然都說能捉到老鼠的都是好貓，但是在當前的競爭情況下，企業(yè)還是需要找到一只會捉自家老鼠的貓。而且作為國產印機，冠華印機依然擁有先進的裝備設置，如為了提高產品檢測水平，保障產品質量不斷提升，大族冠華于09年投入巨資購買了一臺國際上最先進的多色印刷機套準檢測設備，該款設備也是國內印機行業(yè)引進的首臺德國制造的最高標準的檢測設備。
　　商人是來賺取商機的，機會是市場提供的，市場是由消費者制造的，這是一個鏈，也是一循環(huán)。大族冠華“ 買的起、放心用、能賺錢”全權為用戶著想的經營理念，其實也是為自身發(fā)展著想。他們的表現(xiàn)，與其說是給出了“商人”另一種解釋，勿寧說是還原了商人原本的面目。

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