——作者聽罷“大族冠華國內(nèi)銷售第1000臺多色機(jī)慶典媒體見面會”隨筆
 

        【CPP114】訊： 東北人素以直爽和性急聞名，著名的“東北二人轉(zhuǎn)”淋漓盡致地演繹了東北人的個性。聽劉學(xué)智說話，卻分明感覺到他的耐性及理性。
 

        他語言稍有點慢，是為了從容，為更了容納思考上的更清晰和全面。他的語言，時而迂回，是為了尋找更多的語言角度。

        作為印機(jī)設(shè)備制造商老總，他肩負(fù)著董事會賦予的銷售設(shè)備的使命。他在演講時，對于一般的銷售人員慣用的“銷售設(shè)備三板斧”產(chǎn)品性價比、售后服務(wù)、品牌影響力，進(jìn)行了“功夫在詩外”的“處理”。例如，他所有的演講，首先分析行業(yè)形勢，分析印刷市場的走向，幫助分析中小企業(yè)應(yīng)該如何搞好經(jīng)營管理，并提供大族冠華性價比與進(jìn)口設(shè)備性價比的比較表格，絕不會先入為主。這，實際向聽眾提供的是一種梳理生產(chǎn)經(jīng)營的思路，而不是設(shè)備的簡單兜售。這，恰恰是一種系統(tǒng)論和方法論。而且，他提供了大量的案例，有血有肉，他的演講更無套話官話，句句求實。

         筆者聽過很多臺下聽眾睡覺的所謂研討會演講，其失敗的地方就是臺上講者“急不耐可”地強(qiáng)加產(chǎn)品的性價比予聽眾，完全不符合受眾的接受習(xí)慣。

         事實上，劉學(xué)智也在這種理性的梳理中，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)及產(chǎn)品的優(yōu)勢、突破口所在，在梳理中，他明白了設(shè)備如何才能賣出去？自己定位何在？其“先解決客戶的生存問題”方法論價值因而凸顯。

         這，才是他值得人們關(guān)注的地方。因為，思想永遠(yuǎn)比產(chǎn)品更有價值。能夠得到一套破解企業(yè)生存難題的思想，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收獲一兩臺好設(shè)備有價值。

         33場巡回演講，大概占用了他許多時間，但確實是一舉多得、應(yīng)時之需。


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