【CPP114】訊：在本次“提高企業(yè)核心競爭力解決方案”推廣會上，亞菲印刷機械有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理劉震在臺上激情澎湃地與印刷同仁分享積累多年的“印刷經(jīng)”。精辟的觀點，引人深思的案例，開闊的視野，讓我們聽得如癡如醉，時有如醍醐灌頂之感。其實，劉震先生的“印刷經(jīng)”，不僅僅針對印刷行業(yè)，很多共性原理也可觸類旁通，讓相關(guān)行業(yè)的你也能有所啟發(fā)。

　　最好的印刷企業(yè)奢華在在工廠

　　在參觀武漢雅都時，雅都董事長楊樹楠的辦公室不僅陳設(shè)簡單，而且寒氣陣陣逼來。劉震先生打趣道，“這么大的企業(yè)，你的辦公室怎么如此簡潔？”他說：“我要把最好的東西安置到設(shè)備車間里，車間里工作環(huán)境好了，我自己的辦公司簡陋些又有什么關(guān)系呢！”這件事讓劉震深有感觸，引發(fā)了他的很多思考。

　　世界上有3種客戶。第一種只為生意而生意，常常為利潤實行惡性競爭，擾亂市場；第二種雖也為生意而生意，依然參與市場正常競爭，但無長遠(yuǎn)規(guī)劃；第三種是把企業(yè)、事業(yè)當(dāng)成自己的生命，“與這類客戶聊天，我會明顯感覺到對方的眼睛明亮而有神。我參觀過很多世界級印刷企業(yè)，其實，世界上最好的企業(yè)奢華在工廠，奢華在車間，而不在辦公室。”

　　為什么世界怕中國

　　在保證質(zhì)量的前提下，價格最有殺傷力。中國企業(yè)拿到訂單的最大優(yōu)勢是質(zhì)優(yōu)價廉。我們要善于分析中國客戶的需求心理。那些價格更優(yōu)惠、質(zhì)量更放心、服務(wù)更貼心、交貨期更短、更加環(huán)保的企業(yè)才能受到客戶的長久喜愛和信任。

　　現(xiàn)在，企業(yè)普遍面臨利潤下降的困境，很多老板因此不干印刷了，另外依然有很多人對此熱情不減。中國企業(yè)剛剛進(jìn)入自動化階段，歐洲、日本、美國的發(fā)展模式因為文化的原因不適合我們，然而在大陸的臺資企業(yè)已有很多。臺灣企業(yè)靠提高效率，降低價格來實現(xiàn)企業(yè)的競爭力，這樣的競爭模式，與內(nèi)陸的大多數(shù)市場更為相似，值得借鑒學(xué)習(xí)--提高效率，降低成本，增加競爭力。

　　如何微笑著，充滿信心的降價？

　　“提高生產(chǎn)效率，減少消耗--就是增加純利。減少徒勞作業(yè)時間，減少原材料的無為損耗，減少產(chǎn)品質(zhì)量不良狀況，做好產(chǎn)品損耗統(tǒng)計，做好分析原因報告。”如此精簡的表述，卻句句擊中要害。劉震想告訴大家的是采取精細(xì)化、現(xiàn)代化管理模式，以此來節(jié)省工序時間，便可以讓企業(yè)賺大錢。


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