亞華出口經(jīng)驗：固本開源
2010-04-05 04:23 來源：CPP114 葉窗 責(zé)編：嚴影
- 摘要：
- 迄今上海亞華產(chǎn)品已銷往50多個國家和地區(qū)，蘇貝介紹，亞華采用了“避實就虛、固本開源”的銷售策略進軍海外市場，固本即維系好老代理、老客戶的關(guān)系。何謂“開源”呢？蘇貝舉了一例加以說明。早在十多年前，某東歐代理商即在多次獲邀參觀、考察亞華后，認同了亞華產(chǎn)品及實力，且表達了合作意向……孰不料，某競爭對手伺機進攻，陰險狡詐之心畢露，先是秘密和該東歐代理商接觸，爾后采取各種方式攻擊上海亞華。
上海亞華1998年在全國印機行業(yè)率先實行中外合資
——多家印刷及設(shè)備器材商談出口經(jīng)驗（1）：上海亞華
作為1998年在全國印機行業(yè)率先實行中外合資的企業(yè)，外方的進入，顯然給上海亞華帶來了先進管理經(jīng)驗和國際視野。
22年，上海亞華歷史不算長。迄今，其生產(chǎn)的自動模切機、自動燙印模切機、自動糊盒機、模切壓痕機和半自動燙印模切機可應(yīng)用于紙張、紙板、瓦楞紙、塑料等材料及印刷品的壓痕、壓凹凸、熱壓凸、模切、清廢、全清廢、燙印、全息防偽燙印、素面銀燙印、折疊粘盒等包裝裝潢加工。其早早便做外貿(mào)、重視建立海外代理，出口銷售額多年居中國印刷包裝機械行業(yè)整機出口第一。
“現(xiàn)在的形勢，完全是供大于求。全國各種品牌30多家。我們也逐漸地變化。亞華很象桑塔那、捷達。桑塔那銷量比之前大得多，但市場份額小了。如果同比例擴大市場，是不可能了。之前，競爭對手就是兩家。”09年末，上海亞華某經(jīng)理向“我要印”表示。
蘇貝，上海亞華的經(jīng)理助理，他2010年4月2日舉行的“2010年中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會出口與展覽工作會議”（以下簡稱“2010印刷出口會議”）發(fā)言時坦言，上海亞華將海外印刷市場視為“新的‘奶酪’”。“（國內(nèi)）市場越來越成熟，可供分享的蛋糕卻越來越小。”
上海亞華的經(jīng)理助理蘇貝向與會者分享上海亞華出口經(jīng)驗
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