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富士施樂品牌戰(zhàn)略：站在行業(yè)寡頭對立面
2010-06-24 00:00 來源：銷售與市場 責(zé)編：龜山隱真
轉(zhuǎn)化率
效果是驚人的。不光是富士施樂當(dāng)初溝通的專業(yè)網(wǎng)站和紙媒，后來的大部分平面媒體，都引用了這樣的觀點(diǎn)——打印機(jī)營銷派是惠普，而富士施樂是技術(shù)派。
非但如此，很多同行的競爭品牌，都紛紛站隊(duì)，擠到技術(shù)派后面，尤其是很多二線品牌和中小品牌，很樂意把自己作為“技術(shù)派”來描述，大家都喜歡引用這樣的一個(gè)觀點(diǎn)，并把富士施樂作為“技術(shù)派”領(lǐng)軍企業(yè)。這又正符合了互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，雖然富士施樂沒有大量的預(yù)算來投放，市場、媒體和同行自動(dòng)自發(fā)地幫富士施樂做了傳播。
之后的時(shí)間里，富士施樂圍繞這個(gè)策略而延伸的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買力的比率高達(dá)13%——即如果有100人參與了調(diào)研或者活動(dòng)，就有13個(gè)人采購了富士施樂的打印機(jī)。
策略傳播之后，富士施樂的經(jīng)銷商昆明萊爾科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理馮勝昔說：“現(xiàn)在有個(gè)現(xiàn)象，就是不出去跑客戶，也有客戶來點(diǎn)名要富士施樂的產(chǎn)品，點(diǎn)名率提高了。在行業(yè)里打標(biāo)的時(shí)候，富士施樂比以前要好得多了，此前先要費(fèi)盡口舌先介紹富士施樂，現(xiàn)在這個(gè)環(huán)節(jié)都可以省略掉。”
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