【CPP114】訊：2010年伊始,團購網(wǎng)的“百團大戰(zhàn)”成為了中國互聯(lián)網(wǎng)關注的焦點,作為中國電(600795,股吧)子商務行業(yè)的新力軍,該模式的成功開啟促進了整個電子商務行業(yè)的高速發(fā)展,同時也使得傳統(tǒng)的B2C模式得到了更好的延伸。

　　據(jù)了解,如今的團購模式最早出自于美國的Groupon模式即“C2B”模式,由于網(wǎng)友登錄網(wǎng)站后,整個網(wǎng)站首頁只提供一件商品,頁面展現(xiàn)簡單明了,商品折扣低,所以Groupon模式的興起得到了大量消費者的支持。

　　有行業(yè)專家表示,雖然“C2B”模式只是剛剛興起,但對于傳統(tǒng)的“B2C”模式又是一次有益補充,如果企業(yè)能夠把“C2B+B2C”進行組合式營銷,勢必將開啟電子商務行業(yè)全新的營銷藍海。據(jù)了解,“B2C”網(wǎng)站中的創(chuàng)意生活第一品牌的趣玩網(wǎng)已經(jīng)開始著手進行“C2B+B2C”營銷組合,雖然該模式只是剛剛啟動但趣玩網(wǎng)銷售額環(huán)比增加了15%,得到了初步的成功。

　　據(jù)趣玩網(wǎng)相關負責人介紹,大宗銷售模式在傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)站早就興起,但是不夠精細化,而“C2B”模式的興起對原有的“B2C”是一個非常有效的補充,該組合模式使得消費者可以更低的價格接觸到趣玩的原創(chuàng)正品,使廣大消費者受益。

　　“C2B+B2C”營銷藍海

　　作為B2C行業(yè)創(chuàng)意生活第一品牌,趣玩網(wǎng)一直通過創(chuàng)新式營銷進行銷售,本次“C2B+B2C”營銷組合不僅僅帶給了趣玩網(wǎng)銷售額的增長,同時加速了資金的流動,使得趣玩網(wǎng)在采購和渠道建設方面更加行之有效,企業(yè)可以把更多的優(yōu)惠回饋于網(wǎng)民,最終使之進入了一個良性循環(huán)的運營軌道。

　　根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2010 年時尚品B2C 網(wǎng)購有望繼續(xù)保持132.2%的高速增長,達到176.4 億元,時尚創(chuàng)意家居品B2C網(wǎng)站誰能有效進行營銷創(chuàng)新,誰就可以占得先機,趣玩網(wǎng)從某種角度上已經(jīng)占領了行業(yè)至高點。

　　有專家表示,中國電子商務行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年,在經(jīng)歷了“B2B”、“B2C”、“C2C”等模式發(fā)展后,如今又開啟了“C2B”的模式,而該模式卻又大大不同于其它三種模式的定義,從某種角度可以看做是“B2C”模式的延伸,而很多國內(nèi)“B2C”企業(yè)卻一直在傳統(tǒng)的渠道、用戶、服務、品牌做著競爭,忽略了最重要的營銷組合,這次趣玩網(wǎng)的營銷組合拳絕對是一次藍海戰(zhàn)術,如果能夠打得準、打得穩(wěn)、勢必能夠掀起一次電子商務行業(yè)營銷的革命。

　　據(jù)悉,趣玩網(wǎng)已經(jīng)同多家知名團購網(wǎng)站達成了營銷合作,除了銷售額環(huán)比增長15%以外,聯(lián)合推廣的手段也使得趣玩網(wǎng)的品牌和用戶得到了廣泛提升,據(jù)知情人士透漏,在該模式啟動后,趣玩網(wǎng)的PV和用戶增長同上月相比,增長了30%。

　　貨品是王道 營銷是助力

　　中國電子商務行業(yè)最大的特點就是交互性強,從網(wǎng)站選品開始,到下單的購物體驗,再到客服溝通環(huán)節(jié),最后收到心儀的商品,每一個環(huán)節(jié)都需要企業(yè)與消費者充分的溝通,在交互的過程中企業(yè)通過體貼的服務和創(chuàng)新的營銷手段,讓消費者在潛移默化的過程中接受企業(yè)理念,認可企業(yè)品牌。

　　知名創(chuàng)意家居B2C趣玩網(wǎng)創(chuàng)始人CEO周品認為,B2C電子商務行業(yè),貨品是王道,營銷是助力,服務是根本,趣玩網(wǎng)一直以客戶需求為主導,從微博營銷、到“C2B+B2C”組合式營銷,讓消費者得到更多的實惠,同時我們還認為營銷只是一種手段,優(yōu)質(zhì)的服務才是根本, 30天的無條件退換貨,快遞上門退換貨、800多個城市貨到付款并支持顧客當面拆包驗貨等服務。并且我們的商品100%是正品,從采購、銷售、配送、回饋各個環(huán)節(jié)都加強管理。

　　縱觀中國各大電子商務網(wǎng)站,我們不難發(fā)現(xiàn),營銷和服務是電子商務行業(yè)永遠的話題,而創(chuàng)新式營銷是企業(yè)高速發(fā)展的殺手锏,趣玩網(wǎng)作為“B2C”企業(yè)里面的佼佼者,每次營銷都給企業(yè)注入了新的理念,如果能夠把這些優(yōu)良的理念持續(xù)發(fā)揚光大,相信趣玩網(wǎng)對行業(yè)、對消費者、對投資人、對員工都將產(chǎn)生巨大的效益回報和品牌提升,本次“C2B+B2C”組合式營銷只是剛剛起步,未來的化學反應究竟有多大還無法預知,請拭目以待。

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