【CPP114】訊：在家庭和辦公環(huán)境下，墨水通常都被消費者認為是一個不夠持久但比較有趣的選項，而且從每個頁面的單位印刷成本來看，墨水的價格也比較昂貴，這最初是由技術上的局限性和一些額外成本（噴墨打印機用過的墨盒里含有大量的電子元件）決定的，但現(xiàn)在已逐漸演變成經(jīng)濟和定價模式的問題。

    
　　一般來說，噴墨打印機的價格會刻意保持在較低的水平上，目的是為了“鎖定”客戶，使其在替換墨水時沒有更多的選擇。墨水和低端碳粉打印機市場的利潤主要是由“剃刀與刀片”（razorandblades）這種搭售模式?jīng)Q定的。這個由吉列公司在上世紀開發(fā)的定價模式現(xiàn)在已經(jīng)完全被打印機經(jīng)銷商所掌握。它的原理是：基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

    
　　柯達公司在過去幾年中一直在試圖改變這種模式，他們提高了打印機的售價并降低了墨水的價格。此外，利盟（lexmark）公司推出了售價4.99美元的500頁墨盒，而惠普則開展了一場轟轟烈烈的“辦公室噴墨”運動，該公司聲稱能在降低頁面單位成本的同時達到與激光打印機相同的質(zhì)量水平，這充分證明了墨水的制造和配送成本實際上是低于碳粉的。

   
　　 記得惠普公司曾經(jīng)把“大量銷售墨水”當做自己進軍高端生產(chǎn)和商業(yè)印刷市場的一個經(jīng)營策略，但關鍵的問題并不是他們能賣出多少墨水，而且是以什么價格賣。而且事實上，傳統(tǒng)墨水的利潤已經(jīng)很大了，而競爭的日趨激烈意味著比碳粉更加便宜的墨水最終會給打印機供應商和印刷企業(yè)的銷售帶來幫助、

    
　　很多業(yè)內(nèi)專家都目前都十分看好噴墨技術的發(fā)展。因為碳粉技術在印刷市場的地位就像是熱敏印刷在銷售點廣告領域所扮演的角色——它們是市場上的老大，但已經(jīng)接近了發(fā)展的頂峰，再往下走也只能是在成本上做出微調(diào)，不可能取得重大進步。

    
　　噴墨技術恰好相反，隨著技術和性能的一系列改善，它已經(jīng)步入了自身發(fā)展的“黃金期”。在生產(chǎn)型印刷特別是彩色生產(chǎn)型印刷領域，油墨也具有長期的優(yōu)勢，因為它的潛力更大。只要新型油墨的配方和性價比能夠滿足當今客戶的需求，它就一定有能力改變印刷業(yè)的競爭格局。

   
　　 所有無論從哪種角度來看，碳粉都處于領先地位，而墨水正在奮力追趕，我們現(xiàn)在有理由相信，這將是一場非常精彩的比賽！ 


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