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??????

2010-08-30 14:55 來源:????? 責編:????


  3報價公式及技巧:


  (1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。


  (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。


  (3).用計算器詳細計算成本和盈利。


  (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。


  (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。


  如:選用紙張大小,紙質好與壞,


  膠片國產和進口,


  印刷質量,


  交貨時間,


  選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。


  (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感


  (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。


  4校稿和交貨技巧:


  (1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。


  (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。


  5收定金和貨款技巧:


  (1).向客戶講明定金原因:


  A.打稿.打樣.投資成本


  B.讓客戶有誠意


  C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。


  (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。


  多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。


  實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

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