艱難產(chǎn)業(yè)化

　　技術(shù)出身的劉波在其涂層濾紙產(chǎn)業(yè)化方面?zhèn)�透了腦筋，對他來說，最大的挑戰(zhàn)并不是研發(fā)和實驗，而是資本和市場化之路。

　　在漫長的實驗研發(fā)過程中，劉波只能用接裝紙外涂層的一些小生意來養(yǎng)活自己，而內(nèi)涂濾紙的產(chǎn)業(yè)化一直沒有進展。

　　直到他通過朋友介紹偶然認識了在煙草領(lǐng)域頗有研究而且資源甚廣的李陽。

　　李陽通過跟中國煙草領(lǐng)域的許多專家溝通，又跟多地?zé)熎蠼?jīng)過深入了解和調(diào)查，認定劉波的這一技術(shù)將會是煙草領(lǐng)域的一大突破。于是以個人投資的形式，成為了劉波的同事和公司股東。但李陽并不參與公司具體運營，將主要在市場開拓和相關(guān)資源方面為劉波提供增值服務(wù)。

　　有了資金和市場的支持，2009年，劉波的涂層紙過濾嘴產(chǎn)品正式大大方方地走出了實驗室。

　　國內(nèi)知名香煙品牌湖南中煙集團的芙蓉王開始與劉波聯(lián)合研發(fā)特型過濾嘴產(chǎn)品，目的是將芙蓉王的有毒成分含量在目前國家要求的9%以下的基礎(chǔ)上，再次將其含量降低。經(jīng)過在香煙接裝紙內(nèi)涂層涂上劉波辛苦研發(fā)了近十年的涂料配方，芙蓉王(軟金系列)的有毒成分含量總值降低到了5.6%以下。

　　此時的劉波終于在其十年辛苦之后，看到了希望的曙光。

　　問題是，由于國家特殊的香煙政策，全國所有卷煙集團均為央企，而且在國家要求的香煙有毒成分含量不超過9%的情況下，基本所有的卷煙集團并不真正需要劉波的“減害降焦”產(chǎn)品。

　　在鐵板一塊的卷煙材料專供體制下，作為國企的煙廠老板，他們多是本著多一事不如少一事的原則，誰也不愿意“自找麻煩”的去嘗試新技術(shù)。

　　如果沒有特別的資源和渠道，僅靠一個“減害降焦”技術(shù)很難進入卷煙廠的采購名單。但好在減害降焦的同時，也會大大改善香煙的口感，這一點相對來說，更能反映煙草公司的訴求。

　　在投資方的幫助下，劉波的東豪利德公司艱難取得了湖南中煙集團的兩年臨時供應(yīng)合同，雖然只是臨時合同，但來之不易，也預(yù)示著一個非常的開端。“煙草這個行業(yè)，進來非常難，但一旦進來，就基本不用擔(dān)心下一步的發(fā)展。”劉波說。

　　與湖南中煙形成合作關(guān)系后，東豪利德進一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并與其他煙草集團也展開了試驗性合作。從高端、中端、低端三個層次布局，劉波更看重終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為“這一塊需求量最大”。

　　目前，東豪利德已經(jīng)擁有年產(chǎn)1500萬噸的生產(chǎn)能力，但全部采用該公司產(chǎn)品，湖南中煙這一家的需求就突破3000多萬噸。按照目前大概10萬元一噸的價格，東豪利德一年的產(chǎn)值為1.5億元。經(jīng)測算，目前全國這一產(chǎn)品的市場規(guī)模大概為30億元。

　　按照東豪利德營銷副總裁李朋的說法，如果與湖南中煙的合作達到預(yù)期目標，從點到面，東豪利德很快將取得產(chǎn)值突破。

　　“當(dāng)然，擴大生產(chǎn)能力也迫在眉睫。”李朋說，“一旦這個產(chǎn)品能夠在全國范圍推廣，我們還會陸續(xù)開發(fā)相關(guān)的涂層紙產(chǎn)品，未來不一定局限于香煙，還有可能擴展到其他產(chǎn)品。”

　　但對于劉波來說，目前其所有的研發(fā)人員都將精力集中在減害降焦。

　　“這是一根煙上唯一還沒有被開發(fā)的領(lǐng)域，我希望將這一點的價值放到最大。”劉波說。

　　其投資方告訴記者，正是因為擁有非常核心的技術(shù)，目前東豪利德的產(chǎn)品毛利率基本在40%以上。

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