【CPP114】訊：這邊，三大網(wǎng)店價格戰(zhàn)的硝煙還在彌漫；那邊，圖書團(tuán)購的火苗也在閃爍。眾所周知，團(tuán)購以超低優(yōu)惠價招攬顧客。近來，圖書也出現(xiàn)了團(tuán)購，價格頗為誘人。那么，“團(tuán)購”這種新興營銷模式，能否給出版社和讀者兩端帶來“閱讀”福音？圖書團(tuán)購究竟能拓展多大范圍，占領(lǐng)多少份額？究竟能走多遠(yuǎn)？能在多大程度上被出版社認(rèn)可？哪些書適合團(tuán)購？
　　
　　圖書團(tuán)購來了

　　迄今為止，各類團(tuán)購網(wǎng)站上的圖書如雨后春筍般冒出，讀者只要在團(tuán)購網(wǎng)站上登記購買意圖，等積攢到一定人數(shù)，就可以憑事先約定的低廉折扣購買目標(biāo)圖書。幾乎所有團(tuán)購網(wǎng)站都聲明，自己售賣的圖書是正版。如站臺網(wǎng)團(tuán)購網(wǎng)站上《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》（38 冊）原價316元，團(tuán)購價只要99元，還包括遞送費(fèi)，相當(dāng)于3.1折。這套圖書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上則要賣到158元，普通書店一般都按原價銷售。在愛嬰網(wǎng)上，原價 143.2元的《四五快讀——幼兒快速識字閱讀法》團(tuán)購價只賣52元；原價100元的《奇妙的立體制作系列叢書》團(tuán)購價只賣35元。迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書團(tuán)購第一單要數(shù)321團(tuán)網(wǎng)上外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，現(xiàn)價50元包郵。

　　出版社并不積極

　　雖然圖書團(tuán)購漸趨紅火，但大多數(shù)出版社對此并不知情，并未著力開拓這片“荒地”。一些出版社的發(fā)行負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這些“大手筆”的低價傾銷并非是出版社的本意。團(tuán)購圖書這種新穎的方式，很多出版社都表示曾考慮過，但出版社必須權(quán)衡多方利益。可以看到，團(tuán)購網(wǎng)上的圖書折扣過低，如果出版社自行采取這種銷售方式的話，肯定會影響到與渠道經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

　　很多出現(xiàn)在團(tuán)購名單上的圖書不是出版社提供，而是作者與團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)系的，這些書的來源是作者包銷的那部分。站臺網(wǎng)團(tuán)購的《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》是以前的庫存書，這套書全套是40冊，團(tuán)購網(wǎng)上出售的缺了兩冊。另有一些出版社表示，有些庫存書的處理折扣在1折左右，這也給團(tuán)購網(wǎng)上的特價書提供了圖書來源。

　　321團(tuán)在今年8月推出的外研社《書蟲系列英語讀物》，原價246元，通過團(tuán)購便可實(shí)現(xiàn)50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團(tuán)購成功。這個事件在圖書團(tuán)購領(lǐng)域引起軒然大波，經(jīng)銷商根本無法達(dá)到像團(tuán)購網(wǎng)站一樣低至2折左右的價格出售。“一些團(tuán)購網(wǎng)站這樣做，無疑將損害圖書經(jīng)銷商及出版社的利益。”外研社已在媒體刊登聲明，明確說明“書蟲系列”的團(tuán)購行為與外研社無關(guān)。

　　美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，他們也收到過圖書團(tuán)購的請求，但無論是圖書還是其他產(chǎn)品，只按原價的7~8折銷售，是沒有意義的，不會列入團(tuán)購項目。對正規(guī)的圖書經(jīng)銷商而言，7折已接近所能承受的極限了。

　　新書暢銷書少

　　有心人也會發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購單上的書都是時效性不強(qiáng)、上市很久的老書。新書、暢銷書很少。

　　目前，但凡是新書參與團(tuán)購，其主要原因是最近團(tuán)購概念很火，圖書公司希望讓更多的人了解和購買這套書，通過團(tuán)購擴(kuò)大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。比如，《赫塔?米勒作品集》是北京鳳凰聯(lián)動文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書。在“現(xiàn)在團(tuán)”上，這套原價246元的《赫塔?米勒作品集》就曾在11月7日以現(xiàn)價138元出售，另贈送88元帆布包一個，共有512人團(tuán)購成功。

　　北京閱讀紀(jì)文化有限責(zé)任公司總經(jīng)理侯開表示,現(xiàn)在他們對于團(tuán)購市場已經(jīng)開始關(guān)注，不過圖書因為單價太低，不太適合團(tuán)購，因為物流配著成本占書價的比重過高。很多團(tuán)購網(wǎng)站并不負(fù)責(zé)物流，所以即使折扣低，吸引力也不算特別大。“比如定價25元的圖書，團(tuán)購4折10元，但物流配送成本也要10元以上，合計成本就是20元以上，也不覺得便宜了。”對出版社來說，選擇團(tuán)購其實(shí)就是選擇了一種宣傳方式。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在團(tuán)購網(wǎng)上宣傳，有利于牽制當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大型網(wǎng)店的壟斷地位。不過要做好這點(diǎn)，需要出版商掌握好權(quán)衡能力以及溝通技巧；同時還要選好圖書品種。團(tuán)購網(wǎng)站有固定的宣傳推廣渠道，能讓大眾在短期內(nèi)看到產(chǎn)品,即便銷售收效不好，也能通過網(wǎng)站把商品信息傳播開去。

　　記者觀察到，現(xiàn)在團(tuán)購量比較大的圖書，都是配有光碟或者制作成本很低的書。在運(yùn)費(fèi)上，有的是網(wǎng)站承擔(dān)，有的是出版社承擔(dān)；如果按批量走，團(tuán)購還是能掙錢的，比如大量淘寶小店就是掙快遞的錢。

　　專業(yè)網(wǎng)站生存難

　　除了團(tuán)寶、酷團(tuán)、拉手這些綜合性團(tuán)購網(wǎng)站，記者還發(fā)現(xiàn)一家只做圖書團(tuán)購的網(wǎng)站——中國圖書團(tuán)購網(wǎng)。據(jù)悉，該公司是隸屬于國家知識產(chǎn)權(quán)局、知識產(chǎn)權(quán)出版社，北京中獻(xiàn)電子技術(shù)開發(fā)中心圖書銷售部旗下專業(yè)的圖書批發(fā)商店，從事圖書批發(fā)行業(yè)二十余年,經(jīng)營方式以收集各出版社的尾貨和庫存，然后再出售，他們在6年前正式成立中國圖書團(tuán)購網(wǎng)。

　　該網(wǎng)站老板向本報記者表示,他們的團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)不做了，由于圖書單價過低，不像快速消費(fèi)品有重復(fù)消費(fèi)的能力，實(shí)在無法匯集大量的讀者。





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