艾利（中國(guó)）有限公司是艾利·丹尼森公司在中國(guó)的全資子公司，是世界知名的壓敏膠材料供應(yīng)商，憑借一流的涂布加工設(shè)備以及專有技術(shù)，其法森牌不干膠標(biāo)簽材料已成為國(guó)際國(guó)內(nèi)各大名牌產(chǎn)品精致標(biāo)簽的首選材料。最近本報(bào)記者采訪了艾利中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)徐磊先生。請(qǐng)他對(duì)全球標(biāo)簽市場(chǎng)發(fā)展和中國(guó)標(biāo)簽市場(chǎng)情況發(fā)表看法。

　　記者：作為國(guó)際知名品牌，艾利是如何看待全球的標(biāo)簽市場(chǎng)以及中國(guó)標(biāo)簽市場(chǎng)？

　　徐磊：全球的標(biāo)簽市場(chǎng)發(fā)展迅速，中國(guó)的標(biāo)簽市場(chǎng)潛力更是巨大。在歐美國(guó)家，不干膠的市場(chǎng)的增長(zhǎng)一般是 GDP 的增長(zhǎng) 2.5 倍－3 倍。在中國(guó)情況有些特殊，中國(guó)的 GDP 增長(zhǎng)快速，但是基礎(chǔ)建設(shè)的增長(zhǎng)占很大比例，這部分的 GDP 增長(zhǎng)與不干膠的使用是沒(méi)有多少關(guān)系的，所以說(shuō)中國(guó)的不干膠市場(chǎng)不能按照歐美的理論計(jì)算。我們來(lái)計(jì)算出口產(chǎn)品以及消耗品的增長(zhǎng)數(shù)量，去年中國(guó)出口增長(zhǎng) 28%，消費(fèi)品增長(zhǎng) 12%，平均下來(lái)，不干膠的使用量在以 20%的速度增長(zhǎng)，這個(gè)速度是驚人的。然而，早在三年前，美國(guó)的人均不干膠的消費(fèi)量已為 16 平方米，但中國(guó)不干膠使用量在 10 億平方米左右，人均不到 1 平方米，所以說(shuō)中國(guó)的發(fā)展?jié)摿�還是很大的。

　　記者：作為國(guó)際知名企業(yè)，艾利是如何拓展中國(guó)市場(chǎng)的？

　　徐磊：艾利從 1994 年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，之前經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研結(jié)果表明，當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都集中在南方，艾利決定要避開(kāi)這些強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，在潛力巨大的華東區(qū)建廠。事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的決定是正確的，艾利在華東區(qū)快速成長(zhǎng)，等到 2000 年去廣州設(shè)分廠的時(shí)候，艾利已經(jīng)有雄厚的技術(shù)基礎(chǔ)以及熟練的技術(shù)工人全力支持分廠的建設(shè)了。自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，艾利發(fā)展迅速，到 2005 年仍然可以以 30%的速度快速增長(zhǎng)，這也充分說(shuō)明了中國(guó)的標(biāo)簽市場(chǎng)的巨大潛力。

　　記者：有一種說(shuō)法，國(guó)內(nèi)標(biāo)簽企業(yè)還在做低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品仍然集中在外資企業(yè)手里。您怎么看待這種觀點(diǎn)？

　　徐磊：我不同意這種說(shuō)法，恰恰相反，中國(guó)才是世界最高端的標(biāo)簽市場(chǎng)。我的國(guó)外同行到中國(guó)來(lái)，往往驚訝于中國(guó)標(biāo)簽的細(xì)致與精致程度，標(biāo)簽印刷企業(yè)的操作者竟然要一個(gè)一個(gè)地檢查質(zhì)量，這在國(guó)外是無(wú)法想象的。國(guó)外的標(biāo)簽，特別是在消費(fèi)品領(lǐng)域的標(biāo)簽，是真正的快速消耗品。標(biāo)簽的作用僅僅是標(biāo)簽而已，然而中國(guó)的標(biāo)簽更像是一種工藝品。甚至國(guó)外供應(yīng)商也逐漸明白國(guó)內(nèi)的標(biāo)簽企業(yè)才是最嚴(yán)格的使用者。這反而是一種不成熟的表現(xiàn)──盲目追求高檔包裝，對(duì)標(biāo)簽的關(guān)注程度甚至超過(guò)了產(chǎn)品本身。當(dāng)然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)防偽的高要求也促使生產(chǎn)企業(yè)對(duì)標(biāo)簽精益求精。

    記者：艾利在營(yíng)銷領(lǐng)域方面有哪些優(yōu)勢(shì)？

　　徐磊：艾利作為材料供應(yīng)商不只是為標(biāo)簽印刷廠服務(wù)，艾利的市場(chǎng)營(yíng)銷策略更看重與終端用戶的溝通交流，直接為終端客戶服務(wù)，做到未雨綢繆。當(dāng)聽(tīng)說(shuō)百威啤酒打算進(jìn)入中國(guó)時(shí)，艾利的營(yíng)銷部門(mén)已經(jīng)開(kāi)始做相應(yīng)的工作，直接與百威總部聯(lián)系，給他們建議使用不干膠標(biāo)簽的好處，中國(guó)不干膠市場(chǎng)的形勢(shì)，以及使用不干膠標(biāo)簽將會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何解決等，使百威在進(jìn)入中國(guó)之前，已經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)該使用何種標(biāo)簽有了一定的認(rèn)識(shí)。而且，艾利積極配合百威技術(shù)員工的培訓(xùn)工作。

　　記者：在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，艾利在價(jià)格、技術(shù)、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？

　　徐磊：在價(jià)格方面，艾利為客戶考慮更多的是綜合成本的降低。所以說(shuō)，不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為價(jià)格高就會(huì)導(dǎo)致成本的增加，艾利產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性有目共睹，而且注重在生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)約時(shí)間，減少消耗。比如普通標(biāo)簽材料如果運(yùn)行速度只能達(dá)到 200m／min 的話，艾利的材料完全可以達(dá)到500m／min。對(duì)于高檔標(biāo)簽的使用，特別是卷筒式自動(dòng)貼標(biāo)，要求材料有良好的適應(yīng)性，艾利更能保證其連續(xù)性。

　　在服務(wù)方面，艾利以專業(yè)的形象為企業(yè)服務(wù)。擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)印刷人才與貼標(biāo)人才，分布全國(guó)的天津、昆山、成都、廣州、香港分切服務(wù)中心，也為售后服務(wù)提供強(qiáng)有力的保證。昆山培訓(xùn)中心擁有全球最先進(jìn)的機(jī)器，每次的引進(jìn)都會(huì)購(gòu)進(jìn)世界上最先進(jìn)的儀器，終端客戶可以直接來(lái)培訓(xùn)。

　　記者：2006 年的艾利在技術(shù)發(fā)展方面有何新趨勢(shì)？

　　徐磊：2006 年艾利將在廣東投資建立大型幅面的打印涂布線，明年年初將試運(yùn)行。

　　記者：艾利如何看待專業(yè)標(biāo)簽展？

　　徐磊：作為艾利來(lái)講，參加展會(huì)更多的是為了展示形象，會(huì)有選擇地在國(guó)內(nèi)的標(biāo)簽展上會(huì)會(huì)老朋友。艾利發(fā)展到今天，已經(jīng)不再需要在展會(huì)上向客戶介紹艾利、介紹艾利的產(chǎn)品，更多的是跟業(yè)內(nèi)的朋友見(jiàn)面聯(lián)絡(luò)感情。