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供應(yīng)商忙漲價 印刷企業(yè)如何應(yīng)對成本壓力

2011-05-06 10:54 來源:中國包裝印刷展覽網(wǎng) 責(zé)編:江佳

摘要:
進入2011年印刷行業(yè)開啟了一個新的十年,油墨等原材料的價格走勢依舊是行業(yè)中最引人關(guān)注的話題,而照目前的情況看,漲價似乎成了印刷企業(yè)揮之不去的陰霾。

  這要求印刷企業(yè)必須集中精力提高服務(wù)和質(zhì)量水平,并努力培養(yǎng)客戶和員工對價格以外的其他因素的關(guān)注。如果印刷企業(yè)能把自己的生產(chǎn)成本降到最低,那固然很好,但由于它們的產(chǎn)品線比較廣而且種類豐富,所以也很難做到這一點。相反,如果一家企業(yè)能靠服務(wù)和質(zhì)量建立起自己的口碑,那客戶們也許就不太關(guān)心價格的問題了。
  
  說到口碑,你到底應(yīng)該如何提高自己的信譽和客戶對你的認知度呢?首先就是要擁有一個精美的網(wǎng)站;其次就是要通過發(fā)送電子期刊來讓目標客戶了解你的產(chǎn)品和服務(wù);最后就是要走到客戶面前,向他們展示出你到底能為他們創(chuàng)造哪些價值。
  
  印刷企業(yè)總是希望能與供應(yīng)商達成一年或者更多時間的固定價格協(xié)議。太陽化學(xué)首席市場官員相信隨著原材料價格的不穩(wěn)定,不僅僅是膠印油墨,制造商不可能于客戶達成一個長時間的固定價格。富士膠片則表示:“我們會同意在一段時間內(nèi)達成獨家供應(yīng)商協(xié)議,一般是12個月,通常這取決于訂貨量。這樣對于印刷企業(yè)在一年中將保持穩(wěn)定的消費成本。而我們將吸收額外的成本。”
  
  總之,在當下我們需要做出正確的選擇,這對于印刷企業(yè)的業(yè)務(wù)是根本性的,如果做出了錯誤的選擇將會比油墨價格上漲更加可怕。
  
  另一方面,越來越多的油墨供應(yīng)商開始關(guān)注如何幫助印刷企業(yè)削減成本。他們通常關(guān)注在印刷車間如何尋找節(jié)約成本的空間,以此來抵消油墨價格的上漲。
  
  在英國有一個供應(yīng)商開發(fā)了一個名叫“i-Check”(我的選擇)的系統(tǒng),通過這個系統(tǒng)印刷企業(yè)可以選擇一個已經(jīng)被證明是有效的項目,并且是最適合他們的業(yè)務(wù)的,同時可以通過企業(yè)的任意電腦利用網(wǎng)站遠程監(jiān)控項目的效果。這個網(wǎng)站可以記錄項目的詳細數(shù)據(jù),包括目標、原理、已經(jīng)如果執(zhí)行的數(shù)據(jù)。
  
  這個公司的主管經(jīng)理解釋道,這個項目是在公司回顧了所有如何高效幫助客戶的歷史數(shù)據(jù)上開始的,篩選出最成功的項目組合,客戶可以瀏覽這個投資組合然后選擇最適合自己的方式。
  
  據(jù)相關(guān)的企業(yè)透露,在當下成本不斷上升的情況,印刷車間中會有很多機會來節(jié)約成本比如選擇一個最合適的項目。他們表示i-Check事實上證明了這不僅僅是停留文字上,他們已經(jīng)把結(jié)果量化,并且對結(jié)果進行測量,證明了以此節(jié)省下的成本是實實在在的。”




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