【CPP114】訊：“滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在，幾度夕陽(yáng)紅”，縱觀十幾年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云起落，多少曾經(jīng)輝煌的公司早已人去樓空，而每個(gè)生存下來(lái)的似乎不起眼的公司總會(huì)找到生存下來(lái)的理由。其中是否有何潛規(guī)則，今天我們一起來(lái)探討一二。 互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是個(gè)工具或者是個(gè)平臺(tái)，我們嘗試通過(guò)流量的來(lái)路與出路的梳理可以清晰看出各種不同商業(yè)模式的生存潛規(guī)則。

　　一、各類(lèi)不同的網(wǎng)站的形態(tài)：地、火、風(fēng)、水

　　各式各樣的網(wǎng)站，大致可以分為以下幾種類(lèi)型：

　　1、地--“媒體類(lèi)”：新聞門(mén)戶(hù)、行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)、本地社區(qū)、本地門(mén)戶(hù)、B2B電商平臺(tái)、分類(lèi)信息、視頻網(wǎng)等等。

　　2、火--"電子商務(wù)類(lèi)"：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、綜合B2C電子商務(wù)網(wǎng)、垂直B2C電子商務(wù)平臺(tái)等等
　　
　　3、水--"產(chǎn)品型"： 網(wǎng)游類(lèi)、在線(xiàn)教育類(lèi)、在線(xiàn)服務(wù)類(lèi)等等。

　　4、風(fēng)---"流量型"： 軟件下載站、廣告聯(lián)盟站、網(wǎng)址導(dǎo)航站，搜索引擎、下載工具類(lèi)、開(kāi)發(fā)平臺(tái)網(wǎng)站、色情網(wǎng)站等等；

　　按照流量的來(lái)路和出路，大致可以區(qū)分：

　　1、媒體類(lèi)網(wǎng)站依托內(nèi)容（編輯推薦內(nèi)容或網(wǎng)友互動(dòng)產(chǎn)生內(nèi)容）來(lái)吸引用戶(hù)持續(xù)關(guān)注，是流量的產(chǎn)出地。其中可以單獨(dú)分出互動(dòng)媒體型（如微薄、視頻分享、SNS等）。它是用戶(hù)培育和流量產(chǎn)生的土壤，所以稱(chēng)之為“地”。

　　2、電子商務(wù)類(lèi)網(wǎng)站是流量的輸出地，網(wǎng)友對(duì)B2C電商網(wǎng)站的忠誠(chéng)度比媒體類(lèi)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度高低很多電子商務(wù)網(wǎng)站的大部分流量是通過(guò)外部手段不斷來(lái)導(dǎo)入的，所以他往往是流量的出路，即流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的手段。它是流量的消耗模式，所以稱(chēng)為“火”。

　　3、產(chǎn)品型網(wǎng)站，一般是依托在線(xiàn)提供的專(zhuān)業(yè)的虛擬產(chǎn)品本身來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，由于專(zhuān)業(yè)分工較細(xì)，所以他往往是滿(mǎn)足用戶(hù)特定需求的，并非滿(mǎn)足全面需求（那就是平臺(tái)型），產(chǎn)品越獨(dú)特越能引起用戶(hù)支付需求 。所以他也往往是流量的出路。 產(chǎn)品需要細(xì)水長(zhǎng)流，本身能吸引用戶(hù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金收入，所以稱(chēng)為“水”。

　　4、流量型網(wǎng)站：分兩類(lèi)一類(lèi)是純粹簡(jiǎn)單堆積內(nèi)容，吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊；一類(lèi)是通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)廣告流量的交換或精準(zhǔn)導(dǎo)向。這類(lèi)網(wǎng)站往往起步快，默默盈利的人還不少。此之謂“風(fēng)”。

　　二、流量的來(lái)路：內(nèi)容與人氣引入

　　作為一個(gè)網(wǎng)站的市場(chǎng)人員或傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，往往費(fèi)盡心機(jī)在思考如何擴(kuò)大網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，將精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入到指定的頁(yè)面；進(jìn)而逐步研究UI體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率（注冊(cè)或填寫(xiě)資料）。

　　擴(kuò)大流量來(lái)路而采用的渠道主要有以下：

　　1、 搜索引擎的來(lái)路（SEO、SEM)。越是信息爆炸的時(shí)代，搜索引擎越成為懶人上網(wǎng)首選。搜索引擎之間的競(jìng)爭(zhēng)在于搜索數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)、客觀、智能化等等一系列參數(shù)。用下來(lái)還是Google搜索比較好，但Google時(shí)時(shí)掉線(xiàn)給了百度提多機(jī)會(huì)。建議理性的人搜索還是先用GOOGLE，掉線(xiàn)了再用百度來(lái)補(bǔ)充。

　　2、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站硬廣告（廣告條、文字、視頻、WAP硬廣告等等）。門(mén)戶(hù)的視頻廣告或彈出廣告價(jià)格日益提升，現(xiàn)在很多可以根據(jù)COOKIE和地域來(lái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放的。隨著新聞內(nèi)容的同質(zhì)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站逐步細(xì)分人群的趨勢(shì)也很明顯，新浪、搜狐、騰訊等主體人群是很大差異的。新聞門(mén)戶(hù)革了印刷報(bào)紙的命，而細(xì)分/互動(dòng)媒體（微薄、閱讀器等）對(duì)新聞門(mén)戶(hù)的流量分流也非常大。