【CPP114】訊：我們的生活中處處充滿著各種各類票據(jù)的影子，例如每月如期而至的銀行卡賬單、吃飯后索要的發(fā)票、辦理手機(jī)等業(yè)務(wù)時(shí)填寫的各類單子等等；再研究一下發(fā)票的進(jìn)程史，我們也不難發(fā)現(xiàn)，最早的發(fā)票是手寫的，然后是含有刮刮獎(jiǎng)的特殊面額印制，發(fā)展到今已演變成為機(jī)器打印……這些在生活中并不起眼的票據(jù)背后，卻承載著一個(gè)巨大的票據(jù)印刷市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)是多變的。作為國內(nèi)一流的印機(jī)制造商，該如何抓住蟄伏后的市場(chǎng)騰飛，在機(jī)會(huì)面前如何出招呢？且聽上海紫光機(jī)械有限公司（以下簡稱上海紫光）總經(jīng)理蔡志勇先生一一為您道來。


        票據(jù)印刷異軍突起

        如果說此前標(biāo)簽和票據(jù)類印刷一直處于蟄伏狀態(tài)，那么近兩年，在國家對(duì)票據(jù)進(jìn)行改革的相關(guān)政策影響下，票據(jù)印刷的防偽工藝增多、難度提高，票據(jù)印刷市場(chǎng)正從舊有的粗放型經(jīng)營模式中跳脫出來，積極尋求市場(chǎng)突圍之路。觀其現(xiàn)狀，票據(jù)印刷機(jī)已是鋼需為主，誰能抓住“鋼需族”，誰就是贏家。

        而對(duì)于眾多票據(jù)印刷企業(yè)來說，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為他們跟上國家印制新標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的重要戰(zhàn)略選擇。對(duì)此，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇表示：“我們企業(yè)針對(duì)票據(jù)印刷市場(chǎng)出現(xiàn)的各種新需求早有準(zhǔn)備，在此前很長一段時(shí)間，紫光不斷積累的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等為這一場(chǎng)票據(jù)印刷機(jī)的需求井噴奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，也符合他們的要求。”

        上海紫光具有多年的印后裝訂機(jī)械（膠訂、鐵絲訂和鎖線）制造經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機(jī)產(chǎn)品（柔印和票據(jù)），整體實(shí)力和市場(chǎng)知名度在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位。據(jù)了解，上海紫光今年的經(jīng)營利潤增長巨幅，得到了爆發(fā)性增長，尤其是票據(jù)印機(jī)市場(chǎng)，可謂“大好江山一片飄紅”！

        “我們今年的票據(jù)業(yè)務(wù)，上半年的增幅在30%以上，而且從在手訂單情況來看，下半年的市場(chǎng)形勢(shì)也不錯(cuò)，可謂供不應(yīng)求。”那么，上海紫光獲得如此多豐厚訂單的秘訣在哪里呢？

        不妨先來分析一下上海紫光針對(duì)票據(jù)印刷這塊的設(shè)備情況。據(jù)蔡志勇介紹，上海紫光用于票據(jù)印刷的機(jī)械主要為兩大類：石川島和小峰。這兩款印機(jī)均引自于日本，能充分滿足當(dāng)前的市場(chǎng)需求。小峰的性價(jià)比較高，該機(jī)采用全模塊式機(jī)組結(jié)構(gòu)，由送紙部、膠印部、凸版部、加工部及折頁部組成基本配置，并可按用戶需求選配功能性單元，連續(xù)自動(dòng)完成膠印、凸印、打號(hào)、打孔、壓縱橫線、折頁等全部過程，整機(jī)采用PLC控制，使用觸摸屏實(shí)現(xiàn)人機(jī)對(duì)話，同時(shí)具有數(shù)值控制套準(zhǔn)等功能，該機(jī)在國內(nèi)有較大的裝機(jī)量。石川島比小峰的檔次更高，全機(jī)由送紙、膠印、凸版、號(hào)碼、涂碳、加工、折頁、復(fù)卷等組成，并可按客戶不同需求配置。

        據(jù)介紹，上海紫光的票據(jù)印機(jī)銷售一直有著穩(wěn)定而且不錯(cuò)的業(yè)績，只是今年的上升趨勢(shì)愈加猛烈而已。據(jù)蔡總講述，“可能目前市場(chǎng)上的用戶對(duì)我們的“小峰”比較熟悉，從用戶的成本投入與產(chǎn)出來看，我們大多數(shù)情況下都會(huì)推薦性價(jià)比高的“小峰”，但今年我們也提高了對(duì)石川島的宣傳與推薦，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的發(fā)展、票據(jù)形勢(shì)的不斷改變，也需要企業(yè)不斷升級(jí)去適應(yīng)新的發(fā)展，如果他們的設(shè)備不能適應(yīng)新的票據(jù)印刷，他們就需要添加更為高檔的印刷設(shè)備。”

        在中國，發(fā)票的印刷是一件很嚴(yán)肅的事情。從我們經(jīng)常看到的有關(guān)假發(fā)票新聞就可以得知，政府對(duì)于非定點(diǎn)印刷單位印制發(fā)票是堅(jiān)決禁止的。由此觀之，票據(jù)印機(jī)的銷售市場(chǎng)相對(duì)來說較為簡單。蔡總介紹，“我們?cè)谄睋?jù)銷售這塊投入的力度不是很大，但業(yè)績不錯(cuò)。原因就在于票據(jù)印刷大部分都是定點(diǎn)企業(yè)，在這些企業(yè)中有很多都是我們的老客戶，我們只需要了解他們的動(dòng)態(tài)就可以了。當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方在逐漸改變這種模式，開始由政府通過招標(biāo)的方式來尋找印制企業(yè)，但這對(duì)我們的營銷并無障礙。”