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2012-04-10 08:23 來源：cpp114 ?/?? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

    “國內印刷市場的需求仍呈萎縮之勢，不容樂觀”紀向民說，“工業企業的利潤增幅在不斷縮小，出口增長相對乏力，而且也還面臨著貨幣供應量的緊縮等情況，這直接導致上游的印刷機械市場也呈萎縮之勢，同時也促使各品牌之間的競爭更加激烈。”

    加強與代理商合作強強聯手

    “2011年，國內裝訂類設備的總銷售額外2.48億，而紫光公司就接近1億，所占比例在30%以上。成績雖然還不錯，但我們也發現同類產品的競爭對手正在不斷蠶食我們以往的市場占有率，他們也在不斷擴大代理隊伍，冰果租賃貼息等金融政策為上市準備，許多企業的市場也逐步向省級等高端滲透，不過這些企業仍以中低端客戶為主。”紀向民說。

     據紀向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩定中求提升。從2003年一直到2011年，上海紫光的代理商隊伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷售產品中，有70%的產品是通過代理渠道進行銷售的。

    “代理商的發展應朝著兩個方向發展，一為超市型，這樣的代理商不僅專業，而且職業；二為介紹型，這類代理商可以為用戶提供專家型的解決方案。”紀向民認為。

    “培育優秀的經銷商是一個長期的戰略任務與發展目標，我們將長期實行自銷+代銷相結合的營銷模式，而作為紫光公司優秀的代理商，必須是集商業誠信、持續發展、經濟實力、社會責任四位于一體的企業。”紀向民說。

    據悉，上海紫光在2012年度的銷售預計為16000萬人民幣，那么上海紫光又有如何詳細的營銷策略呢？對此，紀向民也給出了答案。他說：“我們的營銷體系可以用十二個字來概括：大團隊、建網絡、重考核、強管理。”

    “我們今年將繼續立足裝訂，同時大力發展數碼印刷。”紀向民向在座代理商表達上海紫光今年的營銷重點。