中游加工貿(mào)易、倉儲物流等相關企業(yè)發(fā)展的關鍵字：轉型！
　　
　　相比鋼鐵等其他行業(yè)，造紙及紙制品行業(yè)顯得更為傳統(tǒng)一些，無論是行業(yè)的信息化程度、行業(yè)價格的透明度、行業(yè)的標準化程度都處在一個較原始的水平，隨著市場的不斷發(fā)展完善，產(chǎn)品信息不斷的公開透明，經(jīng)銷商、貿(mào)易商想要通過信息不對稱獲得超額利潤的模式走到盡頭，微利成為必然，網(wǎng)絡技術與電子商務的應用將會促使造紙及紙制品行業(yè)的發(fā)展會發(fā)生質的變化。
　　
　　回溯造紙及紙制品行業(yè)發(fā)展的歷史，漿紙貿(mào)易商的存在有其市場的必然原因，對下游企業(yè)的賒賬銷售模式，很好的發(fā)揮了其資金蓄水池的作用。但是除此之外，貿(mào)易商就只是一個搬運工了，在產(chǎn)業(yè)鏈中并沒有發(fā)揮增值的作用，隨著價格、貨源等信息的透明公開，廠家直銷的模式會漸漸興起，貿(mào)易商的生存空間會收到擠壓。搬磚頭、炒貨的經(jīng)營模式將越走越窄。從純粹的貿(mào)易商轉變?yōu)樘峁┰鲋捣�務的服務型貿(mào)易商（經(jīng)銷商），為上下游企業(yè)提供貿(mào)易、倉儲、加工、配送等增值服務，是漿紙經(jīng)銷商、貿(mào)易商們未來必由之路。
　　
　　造紙及紙制品行業(yè)存在的四大突出問題：
　　
　　第一大問題：經(jīng)銷渠道低效。目前的漿紙行業(yè)營銷主要以直銷與關系營銷為主，通過業(yè)務員電話傳真或直接拜訪客戶處理各種業(yè)務聯(lián)系，成本高，效率低，直接影響企業(yè)業(yè)務覆蓋范圍；
　　
　　第二大問題：產(chǎn)銷體系低效。隨著市場個性化需求提升，產(chǎn)品種類與規(guī)格不斷增加，出貨批次增多，單次出貨量減小，加之供求關系匹配因行業(yè)信息化程度低，市場商業(yè)活力受到制約，行業(yè)產(chǎn)銷體系低效；
　　
　　第三大問題：行業(yè)標準化程度低。缺乏行業(yè)統(tǒng)一的質量標準體系與認證體系，缺乏權威的全國性報價信息發(fā)布平臺，缺乏完善的行業(yè)價格指數(shù)市場引導機制，行業(yè)整體仍處在低水平發(fā)展階段；
　　
　　第四大問題：行業(yè)融資缺口大。缺乏統(tǒng)一的信用評級體系支撐，缺乏成熟的行業(yè)融資模式，造紙及紙制品行業(yè)企業(yè)大多遭遇融資難的困境。
　　
　　整合——造紙及紙制品行業(yè)發(fā)展升級之路
　　
　　針對造紙及紙制品行業(yè)存在的四大問題，單靠政府協(xié)會引導、個別企業(yè)獨力探索都難以短期解決，參考其他國家及國內相對成熟的大宗商品行業(yè)發(fā)展之路，我們可以發(fā)現(xiàn)每一個發(fā)展成熟的行業(yè)都必然有一家相對獨立的，為全行業(yè)提供第三方綜合服務，實現(xiàn)行業(yè)供應鏈整合的行業(yè)交易平臺。依靠現(xiàn)貨交易，供應鏈金融，行業(yè)資訊發(fā)布及認證、檢測、信用憑借、展銷、倉儲物流、加工配套等配套服務，發(fā)揮行業(yè)垂直交易平臺的聚合效應，實現(xiàn)漿紙行業(yè)產(chǎn)供銷鏈條的全面整合，從而在根本上解決造紙及紙制品行業(yè)存在的四大突出問題。
　　
　　基于這樣的一個行業(yè)發(fā)展背景下，廣東漿紙交易所應運而生。作為全球首家漿、紙交易綜合服務平臺肩負了整合造紙及紙制品全行業(yè)供應鏈的重擔，尤其在全球經(jīng)濟環(huán)境低迷，漿紙行業(yè)遭遇微利時代的背景下，廣東漿紙交易所的上市與運營都備受關注。
　　
　　筆者從2012年7月19日廣東漿紙交易所與中國物資儲運的戰(zhàn)略合作簽約儀式上了解到，廣東漿紙交易所已經(jīng)與國內多家銀行、倉儲物流、第三方監(jiān)管公司建立戰(zhàn)略合作關系，不久造紙及紙制品上下游企業(yè)將會獲得漿紙行業(yè)垂直型B2B全程電子商務、漿紙供應鏈金融、漿紙智能倉儲物流、全球漿紙資訊等專業(yè)的第三方服務。
　　
　　對于造紙及紙制品這樣一個擁有近兩千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，我們也樂見廣東漿紙交易所能夠憑借先進的信息網(wǎng)絡技術與現(xiàn)代化的業(yè)務創(chuàng)新模式，加快行業(yè)的整合，為傳統(tǒng)的造紙及紙制品行業(yè)升級發(fā)展助力。