與老虎基金的想法不同的是，高瓴資本卻期望京東能夠盡早上市。就在此前，京東的IPO方略即為高瓴所主導(dǎo)。但是劉強東卻不希望京東以流血代價上市。面對“眼下財務(wù)狀況不甚理想，資本市場環(huán)境不好，但運營數(shù)據(jù)向好，未來前景可期”的態(tài)勢，劉強東希望說服投資者，可以讓京東獲得更長周期，將規(guī)模進一步做強，贏得更好的估值。
　　
　　最終博弈的結(jié)果是，劉強東說服了投資人，雙方統(tǒng)一了暫停IPO的意見，但是，劉強東必須完成投資方給京東定下的目標是450億元，同時，京東開始尋求D輪融資。
　　
　　暫緩IPO的消息傳出之后，業(yè)內(nèi)迅速傳出了新一輪被邀對象名單，其中包括BlackStone、TemasekHold-ings淡馬錫、Providence、中信產(chǎn)業(yè)CITICPE等20多家基金。一位天使投資人對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，此名單中不少機構(gòu)入局的希望不大。
　　
　　就在價格戰(zhàn)開戰(zhàn)的當天，有消息稱，京東正在試圖通過機構(gòu)投資者融資逾10億美元。美銀美林、摩根大通等投資銀行最近幾個月一直在悄悄為京東商城物色潛在投資者，但目前尚未達成任何交易。
　　
　　京東的困局
　　
　　然而，對于京東而言，危機似乎沒有遠去。
　　
　　昨日，《每日經(jīng)濟新聞》從某投行知情人士處獲悉，京東仍一直在尋找新的投資者。上述投行人士爆料：今年3月，劉強東曾赴美待了半個多月，廣泛接觸各類機構(gòu)試圖為京東爭取融資。
　　
　　“不排除劉強東一邊謀求IPO，一面尋找融資(的可能性)。”上述人士表示，劉強東赴美尋找融資時將京東描述為中國亞馬遜，但并未獲得認同。在kindle、云計算等業(yè)務(wù)線概念之外，京東未獲認同的原因在于，亞馬遜自創(chuàng)立以來，毛利率始終保持在20%，同時其規(guī)模仍有約40%的年增長率，京東卻難于做到，其目前毛利率只有5.5%。
　　
　　一位曾參與京東此前融資活動的投資人士表示，只能接受仍按原C輪60億美元估值，甚至有所折讓，這也讓談判沒有了下文。
　　
　　昨日，當當網(wǎng)CEO李國慶也對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，京東在和私募尋找上市機會。李國慶透露：幾周前，京東的財務(wù)團隊出現(xiàn)在新保利大廈找中投，京東負責(zé)上市的“蕢女士”還在召集5家承銷商開會，而且必須是高層出席。其中一個券商帶家眷剛?cè)�歐洲休假，劉強東強硬地回復(fù)郵件告訴他：“你要是不來開這個會，就永遠不要來。”
　　
　　楊寧認為，京東在目前難以盈利、估值過高的情況下，尋找新的投資者不是容易的事。
　　
　　昨日，一位不愿意透露姓名的知情人士對《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，一家來自香港的知名VC公司，聘請了上海的一家調(diào)查公司對京東進行詢價調(diào)查，上述VC公司調(diào)查的內(nèi)容是京東的線下交易業(yè)務(wù)。
　　
　　來自第三方數(shù)據(jù)顯示，去年Q4京東增速環(huán)比Q3增長了40%~50%，超出預(yù)期。該第三方分析師對此表示，即便是旺季，以京東這樣體量的公司，增長環(huán)比在20%~30%已經(jīng)很高了，不排除此前京東為了Q4做上市準備而沖量，因此在短期流量不增加的情況下，能夠選擇的方式只有一種——沖報表。