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為何數(shù)字內容訂閱模式開始新一輪繁榮?

2013-04-02 09:44 來源:36氪 責編:王岑

摘要:
早在Netflix、Hulu、Spotify等出現(xiàn)一個多世紀以前,就存在一種向用戶收費、滿足人們的日常影音需求的設備——Théâtrophones。
  
  網絡已經過于分散,無法支撐單一廣告的收入模式。
  
  十年前,風險投資公司被尋求資金廣告支撐模式的創(chuàng)業(yè)計劃淹沒。今天,網絡已經過于分散,單一廣告的收入模式已經力不從心。
  
  10年間,軟件基礎設施的成本已經下降了100倍。
  
  下面是一個例子:10年前,Kontiki提供的“租用”應用基礎設施模型(SaaS/PaaS對創(chuàng)業(yè)者的成本是每月10萬美元。亞馬遜WebService提供的同樣的服務是每月1,000美元。
  
  10年間,存儲成本大幅下降了16倍。
  
  今天,存儲數(shù)據(jù)的成本是0.085美元/GB。十年前是1.39美元/GB。這給Box.net和Dropbox等基于訂閱的文件共享和備份公司創(chuàng)造了機會。
  
  跨國界的互聯(lián)網帶寬的成本在過去的10年下降了75倍。
  
  這使得Hulu和Netflix等這樣的公司的服務可以在較低的價格實現(xiàn)。
  
  開源軟件使企業(yè)不需要購買昂貴的軟件許可證。十年前,提供大規(guī)模服務的公司很有可能購買Oracle和Microsoft昂貴的軟件許可。但今天,創(chuàng)業(yè)公司有一個有豐富的免費開源軟件可選。
  
  在今天的網絡上,這些趨勢的交匯創(chuàng)造了新的市場和發(fā)展機遇。
  
  市場營銷的工作越來越被數(shù)據(jù)驅動。CRM(客戶關系管理)使消費者得到他們想要的東西,同時幫助企業(yè)實現(xiàn)精心設計的交叉銷售和向上銷售。從客戶過去的購買中發(fā)現(xiàn)未來的機會,已經成為新的市場準則,而傳統(tǒng)的策略測試專注于性感和有創(chuàng)造性的品牌建設。
  
  綜上,所有這些因素的結合使未來的趨勢已經相當明朗。通過訂閱提供產品和服務的效率非常高。訂閱價格很容易吸引消費者,消除其購買顧慮,而且如果客戶滿意,他們會較長的一段時間內開心的繼續(xù)訂閱。消費者喜歡控制的感覺——隨時升級、取消或更改他們的訂閱。
  
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