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跟淘寶和天貓學“節點營銷”

2013-11-19 11:34 來源:互聯網 責編:陳莎莎

摘要:
華人的春節,是天時地利人和的結晶,幾千年人們的創造。但是,“雙11”節,只是一個人的創造,這個人就是馬云。“雙11”節的銷量早已公布,不再贅述,馬云創造了全無古人的“節點營銷”經典。

  發動全民戰爭
  
  淘寶和天貓作為電商平臺,類似于大型集貿市場,他只出租門店和攤位,制定規則,提供促銷工具,但并不參與每個企業的具體銷售。這種模式的優勢是可以盡大限度地發揮各家企業自身的優勢,讓其“各自為戰”,從而帶來淘寶天貓銷售額的整體提升。
  
  宣傳方面,淘寶天貓與眾商家具有以下“分工”特征:淘寶天貓負責整體狂歡節的品牌推廣。創意表現“天11雙來了”。其投入廣告的范圍,有地鐵站站臺廣告紙媒等。數萬家商家各自利用自己的渠道和資源,來為“雙11”造勢,眾人拾柴火焰高,讓天貓自身在不必要投入太多情況下,取得戰爭的巨大勝利。
  
  千方百計方便客戶
  
  天貓動員了優衣庫、鄂爾多斯等300多品牌線下3萬門店作為天貓雙11的“試衣間”抱團加入。線下品牌參與線上線下互動,即用戶在實體店可通過掃碼等方式下單購物,開啟了O2O(從線上到線下)首次真正融合。今年一個重要的趨勢是線上和線下的聯動,除了對于電商鏈條中物流環節的重視之外,最大的特點是將線上購買和實體店提貨相結合,減少物流成本的同時,最大限度擠壓購買力,盡量消除雙11帶來的實體店購買力透支。
  
  今年雙11移動購物占總體購物比重加大。整個手機淘寶客戶端的成交總數一天突破60億,手機淘寶總訪問人數將突破1.2億以上,手機淘寶的成交比數已經占到“雙11日”當天整體成交筆數的20%,而去年這個數字大概在5%左右。
  
  移動電子商務可以實現隨時、隨地、隨身的購物,而且定位和LBS可以鏈接線下實體,而掃描、拍攝的功能,比如掃描二維碼,可以進行商品的匹配和搜索,甚至還有通訊功能和傳感功能,方便了客戶采購。
  
  做帶頭大哥的好處
  
  “雙11”大促是由淘寶商城率先發起的,其它電商平臺商家對此是既恨又愛,恨的是為什么不是自己率先發起,愛的是想棄之而不能,眼見天貓在一個公眾的“節日”里取得了這么大的銷售業績,包括京東、國美、一號店等眾多平臺電商也不甘冷落,紛紛跟風,加入到“雙11”的促銷大潮中去,要分一杯羨,使“雙11”成了一個“法定”一樣的節日。
  
  淘寶、天貓當帶頭大哥有點累,但收益也是巨大的。
  
  
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