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紙包裝兩大龍頭企業(yè)市場表現(xiàn)何不用逆向思維

2014-08-07 16:00 來源：華印印刷責(zé)編：徐赳赳

摘要：: 包裝行業(yè)是消費品的影子行業(yè)，由于多種原因，從去年開始，相關(guān)上市公司一直站在了風(fēng)口。包裝行業(yè)雖然沒有技術(shù)壁壘，行業(yè)集中度也低，但行業(yè)的需求穩(wěn)定，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得包裝行業(yè)的增速很快，尤其是紙包裝行業(yè)的增速很快。

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【CPP114】訊：包裝行業(yè)是消費品的影子行業(yè)，由于多種原因，從去年開始，相關(guān)上市公司一直站在了風(fēng)口。包裝行業(yè)雖然沒有技術(shù)壁壘，行業(yè)集中度也低，但行業(yè)的需求穩(wěn)定，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得包裝行業(yè)的增速很快，尤其是紙包裝行業(yè)的增速很快。不難預(yù)見，一些擁有客戶資源、技術(shù)、資金優(yōu)勢的大包裝企業(yè)，未來將成為寡頭企業(yè)，通過兼并收購繼續(xù)提升行業(yè)集中度是大概率事件(包裝行業(yè)近年并購不斷)。紙包裝行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)很多，競爭激烈，行業(yè)平均毛利率14%，銷售凈利潤率5.8%。紙包裝主要是國內(nèi)的企業(yè)，外資企業(yè)較少。上市公司為：合興包裝、美盈森。對于這兩家龍頭企業(yè)的表現(xiàn)，我們何不用逆向思維來分析?既然包裝行業(yè)是消費品的影子行業(yè)，那么分析企業(yè)的市場表現(xiàn)完全可以從下游的客戶反過來看。

美盈森為什么毛利凈利都要比合興包裝高?

因為美盈森客戶中有很多跨國企業(yè)(主要客戶是三星，亞馬遜，宜家，中興等高檔次客戶)，這些巨型企業(yè)盡管增速不快，但體量大，盈利能力強，他們對美盈森的滿意度將很大程度上決定公司的價值。而合興包裝客戶以國內(nèi)企業(yè)為主，客戶雖然增速較快，但顯然盈利的質(zhì)量和穩(wěn)定性卻不如美盈森。

商業(yè)模式

商業(yè)模式?jīng)Q定了包裝公司與下游客戶的利潤分配比例。現(xiàn)在包裝行業(yè)基本上有三種商業(yè)模式，對應(yīng)三種不同的利潤分配。

第一種：傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)的商業(yè)模式下的包裝公司經(jīng)營的重心在于制造環(huán)節(jié)，從客戶處獲取訂單進行生產(chǎn)，得到的僅是制造這個環(huán)節(jié)的利潤。合興包裝就是這樣的模式。

第二種：包裝一體化。設(shè)計、采購，生產(chǎn)、庫存的一體化服務(wù)，因為深入了下游產(chǎn)業(yè)鏈，所以能獲得更大的利潤分配，毛利率更高。不過和下游客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系非常難。在客戶認可你之前，你很難獲得大批量訂單，因此公司的業(yè)績很容易陷入瓶頸不增長。最典型的代表是美盈森，好在這幾年站在了電子產(chǎn)品的風(fēng)口，以前的業(yè)績增速也不如人意。

第三種：共生式。包裝企業(yè)的生產(chǎn)線與企業(yè)共生，包裝成為其生產(chǎn)的一個環(huán)節(jié)，包裝企業(yè)更象是下游客戶企業(yè)的一個部門，在這種情況下，包裝企業(yè)自然是更深介入下游，雙方結(jié)合一榮俱榮，一損俱損的聯(lián)系。包裝企業(yè)完全伴隨著下游企業(yè)成長。

各自股票市場表現(xiàn)

1、美盈森：主要客戶是三星，亞馬遜，宜家，中興等高檔次客戶，下游行業(yè)的高速增長，整個行業(yè)容量約189億元，公司市占率約有6%，公司自12年開始業(yè)績大幅上升，營收13年增長26.33%，凈利增長62%(成本下滑導(dǎo)致凈利增幅快)，12年開始ROE不斷提升，毛利率、凈利率隨著新基地產(chǎn)能利用率的提升亦穩(wěn)步增長，經(jīng)營性現(xiàn)金流大于凈利潤，無銀行借款，預(yù)計中報業(yè)績增長50%上下。過去三年電子產(chǎn)品大發(fā)展，要不是公司產(chǎn)能不足，業(yè)績或許能更好。今年來公司已先后獲得ZARA、Harman、中興通訊等7家企業(yè)的包裝供應(yīng)商資質(zhì)(下游客戶主要是跨國企業(yè)，成為跨國企業(yè)的供應(yīng)商需要長期的認證過程，但一旦進入其供應(yīng)體系，便有穩(wěn)定的訂單來源)。同時公司在行業(yè)內(nèi)不斷尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的進行并購整合，當(dāng)前公司逐步介入酒類、奢侈品、網(wǎng)絡(luò)購物包裝以及電子標(biāo)簽業(yè)務(wù)。

2、合興包裝：合興定位為中低端紙包裝(幾乎沒有和大牌子合作)，之前一直定位于服務(wù)電器類企業(yè)。公司市占率約20%。13年之前由于行業(yè)本身屬性和行業(yè)成本的上漲不能有效轉(zhuǎn)移的原因，公司毛利率一直下滑，增收不增利，毛利率遠不如美盈森，不過合興包裝周轉(zhuǎn)更快，ROE略高于美盈森，這兩年來公司開始轉(zhuǎn)型，努力學(xué)習(xí)美盈森，向包裝一體化的方向發(fā)展。公司并購欲望更為強烈，這幾年資本運作很多，預(yù)計中報業(yè)績增長40%上下。

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