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北京中恒馬學文:一個中國復印材料“大亨”的美國路

2014-08-15 11:55 來源:再生時代 責編:江佳

摘要:
中國打復印機耗材行業(yè)發(fā)展二十幾年,成就了無數(shù)個堅持到底的人,而北京中恒復印材料技術(shù)有限公司董事長馬學文,就是其中一位。與眾多“耗材大亨”不同的是,他的主戰(zhàn)場不僅是在中國,而且也在美國。
  過去、現(xiàn)在、未來
  
  回想起創(chuàng)業(yè)之初,馬學文一直都認為,一個成立僅三年的企業(yè),是談不上企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和構(gòu)造企業(yè)藍圖的。“一個企業(yè)的前三年,都屬于生存階段,這個時期不穩(wěn)定因素太多,老板不僅僅是老板,還是銷售、工程師、廠長,甚至是采購員。一直要到跨過三年這個坎,企業(yè)才能慢慢看清自己的方向,才會有管理的概念,分工也會越來越明確。”2000年,馬學文在看清了企業(yè)的發(fā)展方向后,終于開始為自己的企業(yè)定位,發(fā)展自身品牌。
  
  在打印耗材行業(yè)內(nèi),一直流傳著這樣一個說法:打印耗材行業(yè)進入門檻低,一把起子兩個人,就能開公司。也許在十幾二十年前確實是這樣的,但是,隨著原裝廠商的技術(shù)門檻越來越高,專利戰(zhàn)打得越來越激烈,打印耗材的進入門檻也“步步高升”,更別提技術(shù)難度更高的復印機配件。“技術(shù)是我們到目前為止遇到的最大的挑戰(zhàn),我們的計劃是,每十年要淘汰掉公司四分之三的產(chǎn)品,因為作為通用耗材企業(yè),必須跟著原裝廠商走,隨著原裝廠商的技術(shù)越來越復雜,我們要做的就是挑新技術(shù),這就不是幾個人幾把起子的事兒。”扎實的技術(shù)基礎(chǔ),是產(chǎn)品品質(zhì)的保證。而要進入美國市場,光憑技術(shù)是不夠的。“五年前我就預料到原裝廠商會對通用耗材企業(yè)發(fā)起專利訴訟了,現(xiàn)在很多中國產(chǎn)品都無法進入美國市場,而發(fā)展中國家,例如中國,對產(chǎn)品的要求也越來越高。所以在幾年前,中恒重新定位了自己,一定要做免專利的產(chǎn)品。”據(jù)了解,中恒在美國、歐洲、中國等國家地區(qū)都有進行專利注冊。“我們主要做的是彩色復印機耗材,產(chǎn)品的免專利設(shè)計就是這個過程中的難關(guān),幾年前,我們就已經(jīng)投入大量人力物力在這一方面上了。”
  
  1996年到2014年,中恒已經(jīng)走過十八年,一個企業(yè),能十八年專注在一件事情上不容易。對于接下來的發(fā)展計劃,馬學文說道:“我們還是堅持走自己的道路,會將側(cè)重點放在彩色復印機方面。當然,我們接下來也會注重在國內(nèi)市場的推廣。”
  
  結(jié)語:
  
  在整理稿件的時候,回想與馬總短短一個小時的閑談,筆者發(fā)現(xiàn),馬總一直在強調(diào)一個詞:堅持。如果當時在進入美國市場的時候,沒有及時糾正自己的失誤并堅持走自己的道路,也許,今天就沒有中恒的美國路。而在日常生活中,馬總也將“堅持”兩個字詮釋得淋漓盡致。經(jīng)營一家集團公司,每天工作千頭萬緒,為保持體力和健康,十年來,他堅持每個星期至少有兩次以上的健身運動,即使是長時間的出差也不例外。他說:如果連鍛煉身體這點小事都堅持不下去,你還能做什么呢?

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