這讓筆者又想起另外一件行業(yè)里的舊聞。2006年面對(duì)國(guó)際鋁價(jià)全面上漲，國(guó)內(nèi)PS版制造商數(shù)量井噴，激烈的價(jià)格戰(zhàn)在印刷行業(yè)的上游企業(yè)——PS版制造業(yè)打響了。面對(duì)共同的成本壓力，基本上代表了中國(guó)PS版行業(yè)的41家生產(chǎn)商齊聚河北涿州，參加了全國(guó)PS版生產(chǎn)廠商座談會(huì)。在經(jīng)歷了近4個(gè)小時(shí)的熱烈討論磋商后，共同就PS版產(chǎn)品今后的定價(jià)方式、調(diào)價(jià)幅度達(dá)成一致，并就此在會(huì)議紀(jì)要上共同簽字。按照會(huì)議紀(jì)要約定，所有簽字的PS版生產(chǎn)商從2006年3月1日開始，PS版銷售價(jià)格在現(xiàn)有基礎(chǔ)的原則上漲價(jià)3元/平方米以上，在此基礎(chǔ)上采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，企業(yè)自主確定。

  事實(shí)上，作為印刷領(lǐng)域里第一次出現(xiàn)的價(jià)格統(tǒng)一活動(dòng)，這次PS版聯(lián)合漲價(jià)僅僅在半年后就宣告失敗了，不僅大量簽字的企業(yè)爽約依舊降價(jià)，輿論中也有部分言論苛責(zé)“聯(lián)合漲價(jià)會(huì)議”逆市而為。而失控的價(jià)格戰(zhàn)直接導(dǎo)致的后果是，半年內(nèi)大量的PS版企業(yè)宣布倒閉或者轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，PS版產(chǎn)量大幅下降，而技術(shù)更替產(chǎn)品——CTP版材順勢(shì)得到快速發(fā)展，PS版產(chǎn)品從一種普通耗材愈發(fā)趨于小眾，而價(jià)格又慢慢回升至與其成本匹配。

  價(jià)格背后是智慧

  如果說如上PS版價(jià)格案例中的調(diào)控失敗，那么在抵制價(jià)格戰(zhàn)中也不乏成功案例。

  北京2008年前后曾遭遇紙張成本的大幅增長(zhǎng)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓印刷行業(yè)毫無議價(jià)能力，印刷工價(jià)面臨自降慘境。這時(shí)由多家印刷企業(yè)自發(fā)組織的采購聯(lián)合體，首先與紙張供應(yīng)商通過大宗采購進(jìn)行單獨(dú)議價(jià)，然后又規(guī)范參與聯(lián)合采購的印刷企業(yè)不得降低工價(jià)，維持市場(chǎng)秩序。盡管伴隨時(shí)間推移，采購聯(lián)合體組織不了了之，但在當(dāng)時(shí)確實(shí)成功避免了惡性價(jià)格戰(zhàn)的蔓延。

  筆者想說的是，價(jià)格戰(zhàn)并不需要去阻止，如果價(jià)格虛高，自然有愿意通過利潤(rùn)換市場(chǎng)的企業(yè)出來開戰(zhàn)，市場(chǎng)也的確需要這樣的“新陳代謝”。只是這種價(jià)格戰(zhàn)的成本太高，以至于大家要盡量避免其沒有意義的發(fā)生。需要警惕的是，因?yàn)槭袌?chǎng)低迷導(dǎo)致行業(yè)集體性焦慮，而損人不利己地參與價(jià)格戰(zhàn)；為了營(yíng)造噱頭，而毫不負(fù)責(zé)任地在行業(yè)內(nèi)營(yíng)造低價(jià)的輿論氛圍，導(dǎo)致行業(yè)處于被動(dòng)地位；或者缺乏誠(chéng)信地人前結(jié)盟，人后搶生意，毫無商業(yè)道德的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

  在價(jià)格戰(zhàn)面前，考驗(yàn)的是一家企業(yè)的智慧，是否有足夠的信心和能力去應(yīng)對(duì)外界對(duì)自身發(fā)展造成的影響；在價(jià)格戰(zhàn)面前，也考驗(yàn)著一個(gè)行業(yè)的深度，如果粗暴的以價(jià)格戰(zhàn)解決一切，那么說明這個(gè)行業(yè)的根基并不太深，發(fā)展之路并不太遠(yuǎn)。所以在價(jià)格戰(zhàn)面前，企業(yè)家們不妨停一下腳步，思考后再行動(dòng)。