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印刷行業(yè)面對市場淡季的錯誤看法

2015-01-23 10:37 來源：時(shí)尚文摘責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 在印刷行業(yè)中所謂的“淡旺季”，是以業(yè)務(wù)量大小、生產(chǎn)的繁忙程度來定義的。其實(shí)這樣來區(qū)分，有非常大的弊端，一是在個(gè)性化消費(fèi)逐漸彰顯的形勢下，產(chǎn)品的淡季正是集中精力開發(fā)個(gè)性化產(chǎn)品、細(xì)分市場的旺季。

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淡季旺做

企業(yè)生存與發(fā)展的根本目標(biāo)不是改變產(chǎn)品的淡旺季規(guī)律，而是獲得更大的市場占有率以及利潤。適度的“淡季旺做”心態(tài)和舉措，將有助于提高淡季業(yè)務(wù)量。但如果無視規(guī)律，透支資源，既犧牲眼前效益，也帶不來長期利益(如市場占有率的提高等)，只為做大單子而一味地追求所謂“淡季旺做”效應(yīng)，對企業(yè)、行業(yè)將會是一種傷害。

旺季做銷售，淡季做市場。我們應(yīng)該用新視角看淡季。

一是要有新視角。

淡季也蘊(yùn)藏著極大的市場機(jī)會，一些平時(shí)業(yè)務(wù)人員看不到眼里、不屑于接待的小客戶，其業(yè)務(wù)與企業(yè)的淡季也可能正好錯開，如果淡季能夠承接，一樣可以幫助企業(yè)度過難關(guān)。這些機(jī)會點(diǎn)永遠(yuǎn)只會留給那些善于思考、善于打開局面的人。只要換個(gè)視角看淡季，必然會找到打開“淡季旺銷”大門的鑰匙。

二是要有新思路。

在淡季認(rèn)認(rèn)真真地開拓市場，努力增加一些新客戶，旺季到來的時(shí)候，即使不再去開拓市場，業(yè)務(wù)量也能有所提升。

三是要有新機(jī)制。

要對淡旺季統(tǒng)籌考慮，建立風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。生產(chǎn)淡季時(shí)主要靠企業(yè)自己加工，旺季訂單大量增加的時(shí)候，可將部分訂單或?qū)⒂唵蔚牟糠止ば颍唤o其他符合產(chǎn)品加工要求的企業(yè)代工，對于待工的企業(yè)要給予適當(dāng)?shù)睦麧櫍駝t，代工企業(yè)可能寧肯開工不足也不愿幫忙。即便自己的企業(yè)在外加工環(huán)節(jié)賺不了多少錢，別人幫自己穩(wěn)住了客戶，對自己企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是非常有利的。