包裝行業(yè)的飽和度依然很高，而市場(chǎng)的規(guī)律一般是，對(duì)于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中的行業(yè)，只有不到10%的企業(yè)活下來(lái)了。因此，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程可能就是90%，甚至99%或99.9%企業(yè)的死亡過(guò)程。只有少數(shù)行業(yè)可能例外（如餐飲）。
  
  在包裝產(chǎn)業(yè)集中化的過(guò)程中，企業(yè)只有三條出路：第一，成為行業(yè)龍頭，整合其它企業(yè)。第二，做到一定等規(guī)模，把企業(yè)賣給龍頭企業(yè)。第三，自然死亡。
  
  定律四：弱勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)勢(shì)企業(yè)的秘訣就在于找到行業(yè)的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，從而使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的“規(guī)模優(yōu)勢(shì)”變成“規(guī)模包袱”。
  
  這里講一個(gè)其他行業(yè)的案例，包裝企業(yè)可以借鑒一下：當(dāng)TCL進(jìn)入彩電行業(yè)時(shí)，TCL沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。但是，TCL的切入點(diǎn)恰恰是當(dāng)時(shí)最新型的大屏幕彩電。TCL給消費(fèi)者的印象是：其它彩電企業(yè)是普通彩電的老大，而TCL則是大屏幕彩電的老大。正因?yàn)門(mén)CL找到了彩電行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，才能夠后來(lái)居上。因?yàn)橹挥袘?zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)才能夠使強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)變成規(guī)模包袱。
  
  每個(gè)行業(yè)每隔一段時(shí)間必然出現(xiàn)一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，軟包裝企業(yè)自然不例外。面對(duì)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)狀，弱勢(shì)企業(yè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)就在于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。否則，只有耐心等待強(qiáng)勢(shì)企業(yè)自己犯錯(cuò)誤。所以，尋找到這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)并很好的抓住它，是中小包裝廠突圍的一個(gè)重要方向。
  
  定律五：營(yíng)銷是個(gè)“害人”的職業(yè)。一個(gè)營(yíng)銷模式的生命周期只有3－4年，因此，一位營(yíng)銷老總在一家企業(yè)的生命周期通常也只有３－４年，除非你在三年內(nèi)有脫胎換骨的變化。
  
  中國(guó)經(jīng)濟(jì)是追趕型經(jīng)濟(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是跨躍式發(fā)展。因此，中國(guó)市場(chǎng)每隔3－4年就發(fā)生一次質(zhì)的變化。環(huán)境變了，一切都得變。以前成功的營(yíng)銷模式在新環(huán)境下可能失效。因此，如果軟包裝企業(yè)每隔3－4年不做一次主動(dòng)的自我調(diào)整，就會(huì)在市場(chǎng)的壓力下被迫調(diào)整。
  
  您覺(jué)得，在巨大的挑戰(zhàn)之下，弱勢(shì)包裝廠的生存之道是什么？相信包裝企業(yè)大致都有了一定的想法。