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獨(dú)立作者在2017年將獲得更大的電子書市場(chǎng)份額

2017-02-16 11:51 來源：??? 責(zé)編：???

摘要：: 據(jù)鮑克公司提供的最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014-2015年間，ISBN的注冊(cè)量跳水了21%，而自出版卻在繼續(xù)擴(kuò)張。本文作者是美國(guó)自出版平臺(tái)Smashwords的創(chuàng)始人。作為亞馬遜自出版平臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，他關(guān)于2017年出版業(yè)的十大預(yù)測(cè)，自然有他的立場(chǎng)和目標(biāo)，但為我們管窺美國(guó)數(shù)字出版發(fā)展提供了十分獨(dú)到的視角。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

【CPP114】訊：據(jù)鮑克公司提供的最新行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014-2015年間，ISBN的注冊(cè)量跳水了21%，而自出版卻在繼續(xù)擴(kuò)張。本文作者是美國(guó)自出版平臺(tái)Smashwords的創(chuàng)始人。作為亞馬遜自出版平臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)者，他關(guān)于2017年出版業(yè)的十大預(yù)測(cè)，自然有他的立場(chǎng)和目標(biāo)，但為我們管窺美國(guó)數(shù)字出版發(fā)展提供了十分獨(dú)到的視角。

1. 獨(dú)立作者在2017年將獲得更大的電子書市場(chǎng)份額

獨(dú)立作者今年會(huì)在數(shù)字閱讀市場(chǎng)中分得更大一杯羹。其驅(qū)動(dòng)因素包括：

每年，獨(dú)立作者群都會(huì)更有經(jīng)驗(yàn)，更專業(yè)。獨(dú)立作者正在親身實(shí)踐如何讓讀者選擇自己的而非其他電子書的方法，在這方面，他們是先鋒。

電子書獨(dú)立作者在保證品質(zhì)的同時(shí)要價(jià)低廉，能為讀者提供巨大的閱讀價(jià)值。

盡管獨(dú)立電子書已經(jīng)是低價(jià)了，但獨(dú)立作者仍比大型出版商有更大的靈活性，能夠進(jìn)一步降價(jià)。這是好壞參半的事情，因?yàn)闆]有大出版社那樣的集體議價(jià)能力，一旦價(jià)格下行，獨(dú)立作者會(huì)承擔(dān)極大的壓力。

2. 過度供應(yīng)會(huì)越來越明顯

過去幾年里已經(jīng)出現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)低價(jià)電子書供應(yīng)過多的問題。這些電子書會(huì)長(zhǎng)久存在，永遠(yuǎn)不會(huì)絕版。因?yàn)橛械统杀镜奶摂M書架空間，零售商可以永久存儲(chǔ)這些電子書，甚至是不出售的電子書。雖然你的書能永遠(yuǎn)占據(jù)書架被新的讀者發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買很棒，但這也意味著虛擬書架每天都變得越來越擁擠。主要的電子書零售商都在網(wǎng)絡(luò)書店存儲(chǔ)了上百萬部電子書亞馬遜很快達(dá)到了五百萬部。每過一天都讓脫穎而出變得更具挑戰(zhàn)，這也帶來了我的第三個(gè)預(yù)測(cè)。

3. 電子書在2017年將面臨更大的商品化壓力

一旦產(chǎn)品供大于求，零售商和生產(chǎn)商就會(huì)用降價(jià)來進(jìn)行差異化。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格低于另一個(gè)時(shí)，價(jià)格較低的產(chǎn)品通常但并非總是被認(rèn)為對(duì)消費(fèi)者更具吸引力。3.99美元的電子書是不是太貴了？99美分怎么樣？免費(fèi)怎么樣？讓作者為讀者的閱讀付費(fèi)又怎么樣？我對(duì)Kindle Power Bucks的愚人節(jié)諷刺文章的主題是否要開始成為現(xiàn)實(shí)？

大多數(shù)作者和出版商會(huì)強(qiáng)烈地認(rèn)為他們的書是獨(dú)特的，因此并不是商品。玉米或大豆按定義是類似的產(chǎn)品，在形式和質(zhì)量上都沒有很大差別。圖書是創(chuàng)作產(chǎn)品的獨(dú)特作者，對(duì)嗎？答案并非這么非黑即白。

圖書為什么容易受到商品化的影響

如果我們看看讀者為什么讀書，原因是他們渴望接受知識(shí)、娛樂或逃避現(xiàn)實(shí)，或以上所有。我們可以把它歸結(jié)為“閱讀快樂”。閱讀體驗(yàn)的產(chǎn)品——快樂，從Facebook到新聞媒體，到博客、電視、YouTube、Snapchat、視頻游戲、電影、劇院、博物館、在公園散步、甚至是維基百科。因此雖然沒有哪兩本書是同樣的，所有的書都努力為讀者提供快樂。假如兩本書有同等的品質(zhì)、封面設(shè)計(jì)、引人注目的產(chǎn)品描述和值得信賴的作者品牌，那么這兩本書在潛在客戶看來非常類似。在所有其他因素相同的情況下，價(jià)格成為了消費(fèi)者行為的觸發(fā)點(diǎn)。

你正在銷售沒有成熟商品化的產(chǎn)品。進(jìn)一步加劇圖書易受商品化影響的是作者接觸讀者與生俱來的拼命。大多數(shù)作者寫作是為了被閱讀。每個(gè)作者，即使是《紐約時(shí)報(bào)》的暢銷書作者也對(duì)如何接觸下一位讀者感到擔(dān)憂。他們擔(dān)心如何讓下一本書賣得和前一本一樣好，甚至是更好。

除此之外，還有一家零售商控制了約70%的全球電子書市場(chǎng)份額，其商業(yè)模式完全取決于以盡可能低的價(jià)格為顧客提供盡可能多的選擇。停下來思考一下。亞馬遜存活的唯一方式是不斷降低價(jià)格，不斷吸引盡可能多的選擇。

為了提供更低的價(jià)格，零售商必須迫使供應(yīng)商不斷接受更低的價(jià)格和更低的利潤(rùn)。這就是為什么亞馬遜總是反對(duì)讓作者和出版商設(shè)置自己價(jià)格的機(jī)構(gòu)定價(jià)。

正如一位亞馬遜前高管在8年前告訴我的：“我們認(rèn)為我們比出版商在設(shè)定圖書價(jià)格方面更高明�！�

但亞馬遜的利益并不一定要與作者的利益一致。亞馬遜在推動(dòng)電子書的商品化，因?yàn)樵谏唐肥袌?chǎng)個(gè)人賣家無力設(shè)定價(jià)格。

但你并非在出售老鼠夾。你不能把生產(chǎn)外包到中國(guó)。如果你無力為自己的工作爭(zhēng)取到公平的價(jià)格，你就不能為家庭維持生活的溫飽。

有人認(rèn)為低價(jià)普遍來說是好事，因?yàn)榈蛢r(jià)能增加消費(fèi)。往好里說，這不完全正確，往懷里說，這是言不由衷。低價(jià)是有成本的。

假如世界上每本書都是免費(fèi)的，那么讀者能閱讀或會(huì)閱讀的圖書數(shù)量是有限的。

在控制接近大多數(shù)讀者的主流市場(chǎng)在你拒絕承認(rèn)其條款時(shí)能夠限制你的讀者群時(shí)，作者如何在長(zhǎng)期時(shí)間內(nèi)維持生活？

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