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2017-05-23 11:37 來源:?? 責編:???

摘要:
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【CPP114】訊:去年下半年開始,隨著煤炭、鋼鐵、焦炭、有色、廢紙等產品價格飛漲,很快傳導到造紙行業,而在紙價不斷上漲的過程中,又以瓦楞紙和箱板紙,即包裝用紙漲幅最大,創造了包裝用紙制造業的歷史之最!雖然下游的包裝廠家對紙企的漲價怨聲載道,甚至對外說紙價上漲造成了全行業的虧損等等,但經過商會的調查,結論好像不是這樣,大型和小型的包裝廠去年幾乎都賺錢了,只有中型的企業確實有些艱難。但今年全行業都盈利了,為什么?


  包裝企業借助這次漲價的時機,改變了過去不平等的商業規則,越來越靠近正規的市場理念。那么是如何改變的,別急,聽我們慢慢分析……


  結款方式是如何改變商業規則的?


  首先對于大型包裝企業,它的商業信譽一定錯不了,靠坑蒙拐騙是不可能成長的。商業信譽好,對于上游的紙廠是優質客戶,對下游終端用戶就是優質供應商,紙廠愿意做它的生意,甚至會提前告訴即將漲價,可以提前下訂單,紙價便宜,競爭力肯定就強了,下游終端用戶也希望保留優質供應商,也會從價格,付款期限給與方便,在這樣的商業環境中,想不掙錢都難。


  而小型企業,它們的訂單主要小批量多品種,而且急單很多,因為量少品種多,而且急,這類包裝企業的議價能力就強,而且這類企業的信譽也是不錯的,還有一點,賬期通常很短,甚至現款現結。它們也安然度過了漲價的危機。


  至于中型的包裝企業,怎么說呢,當初為了接單而惡性競爭,給出各種優惠條件,一些終端客戶依仗訂單量大,不但壓價,還給出半年甚至九個月的承兌匯票,碰上這次的漲價行情,自己要現款拿貨,6個月之后才能收到錢,欲哭無淚。當初惡性競爭,在加上客戶的不講信用,想想好心酸。


  但是這些事情都是去年發生的,今年怎么樣?今年變了,而且是大變樣。現在不管是包裝廠才紙廠進貨還是終端用戶從包裝廠采購包裝,現款現結,幾乎沒有賬期了,雖然大家還在喊紙張不能再漲價了,但是虧損的局面消失了,真的消失了。


  這種現款現結的局面將來可能有改變,但絕不可能回到以前的亂象。未來一定是商業信譽、商業規則至上,像去年年底,國內一家大型家電企業對外說因為紙的漲價,造成包裝供應商虧損,都不發貨了,當時博得很多人的同情。現在回頭看看,這種家電企業和供應商的賬期是多少,至少半年,拿著供應商的錢使用還沒有利息,這種企業的商業信譽如果不改變,今后供應商也是越來越少了,畢竟整個產業鏈平穩發展的前提是各個環節都要保證合理的利潤率。


  這次的紙價上漲,對于包裝企業,很大程度上改變了原來的商業規則,包裝廠終于掙到了合理的利潤,這算不算是天大的好事呢......

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