一位塑料制品商提出的解決辦法是：調(diào)整產(chǎn)品線的產(chǎn)品價(jià)格，銷量大的產(chǎn)品價(jià)格維持原價(jià)，而銷量小的產(chǎn)品價(jià)格提高，使利潤能保持與原來平衡。

  一位企業(yè)主認(rèn)為，漲價(jià)往往難以讓采購商接受，因?yàn)樗�也有�?jīng)營壓力，所以需要更藝術(shù)化一些，不要一次把價(jià)格漲到位，而是采取“溫水煮青蛙”的方式，每次漲一點(diǎn)。因?yàn)榇蟓h(huán)境是明擺著的，采購商也會(huì)看到供應(yīng)商在損失自己的利益支持他，也就會(huì)慢慢接受漲價(jià)，最終產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到一個(gè)合理的位置。

  是否有過冬準(zhǔn)備

  很顯然，國內(nèi)中小企業(yè)們面對的采購商遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們強(qiáng)勢，這也是漲價(jià)談判艱難的重要原因。一位外貿(mào)銷售人員認(rèn)為，企業(yè)至少應(yīng)該在良性發(fā)展的時(shí)候就準(zhǔn)備好足夠的客戶儲(chǔ)備，一家客戶不同意漲價(jià)，還會(huì)有其他客戶，他們可能會(huì)接受漲價(jià)。

  但是，現(xiàn)在的企業(yè)們往往面對的是所有客戶都對漲價(jià)不滿的情況。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)該怎么辦？

  一方面，壓縮內(nèi)部開支，節(jié)省成本。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)在這樣的緊要關(guān)頭可以從幾個(gè)方面壓縮開支：一是向上游要利潤，即取得原材料供應(yīng)商的支持，延長賬期或壓低價(jià)格出貨；二是壓縮企業(yè)人工成本，把企業(yè)應(yīng)發(fā)給員工的一部分資金轉(zhuǎn)為股權(quán)投資，向員工說明當(dāng)前的困境，請員工一同努力，度過難關(guān)。

  另一方面，開發(fā)新產(chǎn)品。比如尋找性能相同、價(jià)錢更便宜的替代材料，生產(chǎn)出新產(chǎn)品，在價(jià)格上比老產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢；在產(chǎn)品功能上多花心思，開發(fā)出更多功能，使產(chǎn)品升值；在服務(wù)方面做得更到位，使采購商認(rèn)可自己。

  但顯然，國內(nèi)大量中小企業(yè)都是20世紀(jì)90年代之后才發(fā)展起來的，尤其是形成了中國制造規(guī)模的中小企業(yè)，大都是在20世紀(jì)90年代末才發(fā)展起來，當(dāng)前還處在生死掙扎的階段。“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，這句話換一種方式理解，就是因?yàn)檠矍耙�解決的困難太多，就無暇顧及將來可能出現(xiàn)的危機(jī)了。眾多中小企業(yè)往往受困于眼前，所以在長期打算方面的準(zhǔn)備并不充分，這使得這些企業(yè)在面對采購商時(shí)處于劣勢，尤其是在當(dāng)前環(huán)境下，很難有談判的資格。

  與采購商談判時(shí)處于劣勢，與“中國制造”自身特點(diǎn)緊密相關(guān)。以中國重要的制造業(yè)基地東莞為例，東莞的制造業(yè)集中于“三來一補(bǔ)”，主要依靠簡單的加工業(yè)立足，支撐其快速發(fā)展的原因是中國農(nóng)村的大量廉價(jià)剩余勞動(dòng)力。因?yàn)榧庸すに囈�求簡單，因此工人的可替代性較強(qiáng)，可選擇的勞動(dòng)力范圍很寬，所以多年來一直沒有因?yàn)閯趧?dòng)力問題犯難。

  而到如今，農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)環(huán)境有所改善，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲刺激農(nóng)業(yè)復(fù)蘇，工人出現(xiàn)短缺，工廠生產(chǎn)成本上升。但國外采購商卻并不愿意為此買單——原因很簡單，加工工藝簡單，所以供應(yīng)商的可替代性較強(qiáng)。大量工廠生產(chǎn)著同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨時(shí)可能被采購商更換。

  采購商同供應(yīng)商一樣都有自己的小算盤，當(dāng)供應(yīng)商不斷尋找新客戶的同時(shí)，采購商也在不斷尋找更合適的供應(yīng)商，此家供應(yīng)商漲價(jià)，還有彼家愿意做“活雷鋒”。在當(dāng)前的買方市場環(huán)境下，供應(yīng)商之間的競爭顯得尤為重要。在缺少產(chǎn)業(yè)保護(hù)措施的環(huán)境下，供應(yīng)商之間就開始了惡性競爭，競相降價(jià)，哪里還有漲價(jià)的能力？

  產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)

  就當(dāng)前來說，包括越南、印度等國家的制造業(yè)還處于較弱小的水平，他們雖然有人力資源、土地等優(yōu)勢，但在配套政策、勞動(dòng)力素質(zhì)等方面還難以與中國相比，當(dāng)前的“中國制造”危機(jī)，如果不考慮美國次貸危機(jī)所帶來的影響，其實(shí)是中國內(nèi)部的危機(jī)，是中國的供應(yīng)商之間的競爭危機(jī)。

  企業(yè)所面臨的困難，其實(shí)是所有同行們共同的困難，但社會(huì)需求是不會(huì)消失的，采購商仍然需要采購產(chǎn)品，他們暫時(shí)還沒有辦法找到“中國制造”以外的替代品，因此，當(dāng)所有供應(yīng)商都漲價(jià)時(shí)，他們就不得不接受這個(gè)事實(shí)。

  但事情的另一面是，越來越多的國際資本正在考慮把他們投向中國制造業(yè)的資金向人力成本更便宜的國家轉(zhuǎn)移，并且已經(jīng)付諸行動(dòng)，留給中國企業(yè)的時(shí)間，并不比從“中國制造”影響世界到此次危機(jī)的間隔稍久。