增強(qiáng)銷售

　　好，即便整個(gè)市場(chǎng)能夠按你的想法取得快速增長(zhǎng)，但你仍有可能實(shí)現(xiàn)不了自己的發(fā)展目標(biāo)。另外一個(gè)取得較快發(fā)展的方法就是增強(qiáng)銷售。這個(gè)聽起來似乎有些愚蠢，因?yàn)檫@是每一個(gè)人都想達(dá)到的目的，但關(guān)鍵是你怎樣才能做到這一點(diǎn)？

　　首先我們要回答幾個(gè)問題：你是否能夠找到擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)范圍的機(jī)會(huì)？你是否制定了外包計(jì)劃？我提出這個(gè)問題的意思是，你是否在印刷高峰期幫助其他印刷公司進(jìn)行過生產(chǎn)并期望這些公司在你忙不過來的時(shí)候也能這樣幫你一把？“增強(qiáng)銷售”就意味著你要從其他印刷廠身上獲取市場(chǎng)份額，或者通過擴(kuò)大自己的產(chǎn)品和服務(wù)范圍，從現(xiàn)有客戶身上獲得更高的銷售額。現(xiàn)在有很多印刷服務(wù)供應(yīng)商都投資購(gòu)買了大幅面打印機(jī)，它們不但用這種打印機(jī)來生產(chǎn)樣張，而且還用它來制作和銷售招貼畫。一旦能夠收回成本，這些印刷廠就會(huì)對(duì)更大幅面的打印機(jī)進(jìn)行投資。總而言之，賣得產(chǎn)品越多，你賺的錢就越多。


　　你是否明知道某些產(chǎn)品或服務(wù)不賺錢，仍堅(jiān)持為客戶提供這種產(chǎn)品或服務(wù)？在企業(yè)發(fā)展緩慢的時(shí)期，這種辦法還說得過去，但是在工作進(jìn)行期間，我們很難找出時(shí)間去討論企業(yè)的戰(zhàn)略問題。如果你能找到使每一項(xiàng)工作都獲利的時(shí)間和資源，并能堅(jiān)持不懈地從事市場(chǎng)開發(fā)工作，那么你就會(huì)收到令人滿意的效果。如果你為了完成那些利潤(rùn)空間并不大的工作而放棄了能幫你帶來更多商機(jī)的市場(chǎng)開發(fā)工作，那么你的企業(yè)早晚有一天都會(huì)出現(xiàn)問題。