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出版印刷業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的新型武器6

2009-09-15 06:16 來源:中國新聞出版網(wǎng)  責(zé)編:嚴(yán)影

摘要:
比如去年年底號(hào)召我們開拓市場(chǎng),到今年上半年,新開了59個(gè)客戶,這59個(gè)客戶不但使我們彌補(bǔ)了書刊、印刷的下降,還擴(kuò)大出一塊,對(duì)于有功人員,我們剛剛開了表彰大會(huì),評(píng)了“逆境勇士”獎(jiǎng)。正是由于他們的努力,才使公司的構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn),才能變成現(xiàn)實(shí)。雜志是我們?nèi)A聯(lián)印刷最重要的一部分,我們的130多種雜志,今年只走了一本,而多了將近十本,這也是通過我們的努力和誠意以及朋友的支持來保住市場(chǎng),因?yàn)榕笥逊浅O嘈盼覀儭?

        【我要印】訊:由《中國新聞出版報(bào)》和北京華聯(lián)印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱“華聯(lián)印刷”)共同舉辦的“印刷出版五人談”,09年8.25日上午8-12時(shí)在華聯(lián)印刷“coffee08008”咖啡廳舉行,核心話題是“出版印刷業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的新型武器”。

        策劃方的話題圍繞4個(gè)話題展開:印刷企業(yè)采取“零距離服務(wù)”(又稱“貼身服務(wù)”)的方式提升對(duì)客戶服務(wù);充分利用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升服務(wù)的速度、精度和效率;出版單位對(duì)印刷企業(yè)的服務(wù)要求和期望;出版單位本身對(duì)市場(chǎng)服務(wù)的新思考、新觀點(diǎn);您對(duì)有關(guān)“服務(wù)和市場(chǎng)”問題的看法。通過討論,共同提出一些出版印刷擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的新思維、新觀念、新辦法。  

        【主持人 北京華聯(lián)印刷有限公司總經(jīng)理張林桂】
   
         十分感謝張雙儒理事長(zhǎng)的發(fā)言,感謝他對(duì)華聯(lián)印刷和我的鼓勵(lì),他曾經(jīng)擔(dān)任華聯(lián)印刷的董事長(zhǎng),我是在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下工作的。以張雙儒為董事長(zhǎng)的董事會(huì)大膽放手,積極引領(lǐng),我們才能夠放手做。我自己只是很努力,在他講話的時(shí)候我想,我也就是邊干邊學(xué),有了朋友的支持、親密的團(tuán)隊(duì)和持之以恒,我們把它當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來做,都是努力在做。我們的團(tuán)隊(duì)很重要,張理事長(zhǎng)來了,書記也來了,團(tuán)隊(duì)的工作風(fēng)風(fēng)火火,團(tuán)結(jié)一致,這樣才能所向披靡,工作才能有力。我隨時(shí)隨地都強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì),我有一篇文章叫《團(tuán)隊(duì)月季》,我為什么說月季是團(tuán)隊(duì)月季呢?因?yàn)楸本┑教幎加性录荆覀兛匆谎劭赡芤簿退懔耍侨A聯(lián)印刷的四周都是月季,長(zhǎng)起來非常茂盛,有一種排山倒海之勢(shì),我用這樣的詞句來鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì),這樣才能引人注意。在城里的月季花沒有什么吸引人照相的,而我們這里的月季花每天都吸引著人來照相,也就是我們要成一種“勢(shì)”,美麗的東西太多了,當(dāng)然我們要有帶領(lǐng),讓大家都盛開。
    
        張理事長(zhǎng)說的宏觀經(jīng)濟(jì)博弈能力,轉(zhuǎn)換到企業(yè)仍然是我們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),但是任何對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的思考不能停留于思考口號(hào)和條文,必須落實(shí)到人,動(dòng)員起來人,變成了我們有效的行動(dòng),才能夠使你的思考、戰(zhàn)略有益。因?yàn)槠髽I(yè)就是做生意,要做夢(mèng),但更重要的是我們的夢(mèng)要變成現(xiàn)實(shí)。比如去年年底號(hào)召我們開拓市場(chǎng),到今年上半年,新開了59個(gè)客戶,這59個(gè)客戶不但使我們彌補(bǔ)了書刊、印刷的下降,還擴(kuò)大出一塊,對(duì)于有功人員,我們剛剛開了表彰大會(huì),評(píng)了“逆境勇士”獎(jiǎng)。正是由于他們的努力,才使公司的構(gòu)想得以實(shí)現(xiàn),才能變成現(xiàn)實(shí)。雜志是我們?nèi)A聯(lián)印刷最重要的一部分,我們的130多種雜志,今年只走了一本,而多了將近十本,這也是通過我們的努力和誠意以及朋友的支持來保住市場(chǎng),因?yàn)榕笥逊浅O嘈盼覀儭?br />    
        剛才張總還講到很多其他的內(nèi)容,我不再重復(fù)。我認(rèn)為,作為一個(gè)印刷企業(yè)的發(fā)展,離不開整個(gè)國家的發(fā)展,當(dāng)然世界形勢(shì)會(huì)對(duì)中國形勢(shì)有影響,中國的形勢(shì)會(huì)對(duì)企業(yè)有影響,但我們企業(yè)在任何大的形勢(shì)下都要保持積極進(jìn)取的狀態(tài)。作為企業(yè),占領(lǐng)市場(chǎng)畢竟是很小很小的一部分,如果由于大形勢(shì)不好,你這一小塊也要萎縮,那仍然是我們內(nèi)部的問題。所以在任何情況下我們都要保住我們這塊市場(chǎng),作為企業(yè)的發(fā)展,仍然要練“內(nèi)功”,要自己強(qiáng)大,我們就能夠抵消逆境,在逆境中成長(zhǎng)壯大。
   
        再次,感謝張理事長(zhǎng)的發(fā)言,下面請(qǐng)曲志遠(yuǎn)老師發(fā)言。

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