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佳能：用激情引領佳能中國市場進攻

2010-03-25 13:39 來源：IT經(jīng)理世界責編：涂運

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在佳能中國北京辦公大樓細長的走廊里，身材高挑的小澤秀樹輕快地向前邁步，雖然他很緊張，內(nèi)心不停地打著鼓，“各種商務活動還能不能繼續(xù)下去?我們是否還可以前行?”但一走進那個會議室，他立刻展露出獨有的清朗笑臉，大大的眼睛裝滿光彩，“身為佳能中國的總裁，我必須拿出勇氣!”

　　2008年底突如其來的一場經(jīng)濟危機，讓所有人都如霜打的茄子，消費力頓時大幅收縮。佳能在中國發(fā)展了12年，一直保持每年30%的高速增長，2008年銷售收入達到12億美元左右。曾預計2009年銷售收入增長30%，受經(jīng)濟危機沖擊佳能中國不得不調(diào)低目標至20%。即使如此，“周圍人對這個數(shù)字基本不抱什么希望，大家都說這是一個不可能完成的任務。”

　　佳能中國總裁小澤秀樹

　　回憶起那個時候，小澤秀樹說，“感覺壓力非常大，自己很害怕”，就好比他在生活中經(jīng)常會因為一些小事情，緊張得手足無措。但這是工作，他必須拿出自己的另一面——倔強和耐力，就像他信奉的一句話：疾風知勁草，也就是他自稱的“商務性格”，“我必須鼓起勇氣向前走，否則大家會更加不知所措”。

　　2009年1月，小澤秀樹召開了一次鼓舞士氣的動員大會，向中層管理者傳達了“攻防結(jié)合”等十條積極進攻的市場態(tài)度，他堅定地認為“危機也是機會”。在會上，絲毫未見小澤秀樹的害怕和緊張，只有滿腔的激情。隨后，他又在4月和6月召開了兩次動員大會。

　　1年以后，佳能中國銷售總收入超過15億美元，不僅實現(xiàn)了20%的同比增長，其凈利潤也達到了20%的增長。不過佳能在全球的業(yè)績并不理想，2009年凈收益同比下滑57.4%，至1316億日元（約合15億美元）;運營收益下滑56.2%，至2171億日元;營收下滑21.6%，至3.21萬億日元。

　　對比總部的業(yè)績，佳能中國顯然是一抹亮色。更特別的是，這些業(yè)績是在總部對中國市場投入支持減少50%的前提下取得的。小澤秀樹對此很是興奮，“我干的嘛!”笑容中滿是得意。

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