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致舊媒體：你是批發(fā)，我是零售

2013-12-23 11:21 來(lái)源：鈦媒體責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 舊媒體就是家道中落的大小姐，新媒體就像是白手起家的窮屌絲，他們平等的面臨同一個(gè)危機(jī)：「能不能活下去」，互掐多沒(méi)意義！

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　　【CPP114】訊：

致舊媒體：你是批發(fā)，我是零售

　　在飛機(jī)上翻看一本順手塞進(jìn)書包的《一財(cái)》，我向來(lái)很喜歡的「讀者來(lái)信」版有幾個(gè)槽點(diǎn)不得不吐。
　　
　　第一個(gè)：廣告主到底待見(jiàn)誰(shuí)？
　　
　　其中，有位讀者給一財(cái)寫信說(shuō)，不太懂其中「市場(chǎng)部企劃」這種含蓄的叫法（軟文，你自然懂）。該讀者問(wèn)：如果當(dāng)廣告來(lái)看，那么一財(cái)有沒(méi)有調(diào)研過(guò)這種廣告形式到底有多大用處？受眾愿意讀嗎？如果不愿意讀，廣告主還愿意付錢給一財(cái)嗎？
　　
　　這個(gè)提問(wèn)是總編輯伊險(xiǎn)峰親自回答的，蠻有意思，他說(shuō)：
　　
　　你說(shuō)他們寫的太差，沒(méi)有亮點(diǎn)，我也不知道為什么他們會(huì)這么做，實(shí)際上我?guī)缀跻矎膩?lái)沒(méi)看過(guò)。
　　
　　假如讓我代替伊主編回答，那我只能很抱歉的告訴讀者：我們雜志這種批發(fā)內(nèi)容的模式，發(fā)行部門根本無(wú)法知道受眾是否讀了某篇文章。俺們真的沒(méi)有第一手?jǐn)?shù)據(jù)啊。過(guò)去那些忠誠(chéng)的廣告主，事實(shí)上也很難真正搞清楚他們雇傭?qū)I(yè)人士寫作的內(nèi)容「到底賣的好不好」。
　　
　　我是不是講了大實(shí)話？傳統(tǒng)雜志通過(guò)發(fā)行統(tǒng)計(jì)拿到的受眾數(shù)據(jù)只能是整批貨（整本雜志）的銷量，這就類似圣誕節(jié)來(lái)臨前各個(gè)服裝門店銷售的「福袋」，賣是賣出去了，但福袋中那幾樣組合產(chǎn)品，到底哪個(gè)被使用了無(wú)從得知。這是舊媒體的問(wèn)題。
　　
　　而拿到每篇文章的點(diǎn)擊率和讀者反饋，正是新媒體的長(zhǎng)處，這也是廣告主越來(lái)越喜歡新媒體的原因：新媒體更精準(zhǔn)，每篇文章的到達(dá)率真實(shí)的不能再真實(shí)，更可以知道這些內(nèi)容都到達(dá)了誰(shuí)。
　　
　　很多運(yùn)營(yíng)微信公號(hào)的人或自媒體人，在外宣文案中明確寫著粉絲數(shù)量，但他們跟客戶談價(jià)錢的時(shí)候則更愿意提及“文章的點(diǎn)開(kāi)率”！
　　
　　新媒體就相當(dāng)于零售店，傳統(tǒng)報(bào)紙和雜志是批發(fā)文章。遺憾的是，零售價(jià)必然大于批發(fā)價(jià)格的商業(yè)規(guī)律目前在媒體產(chǎn)業(yè)中還不成立。
　　